近日，保時(shí)捷管理咨詢有限公司（以下簡稱"保時(shí)捷管理咨詢"）總裁文熠柏（Eberhard Weiblen）接受媒體專訪，并發(fā)表了關(guān)于咨詢行業(yè)的洞察，同時(shí)，也指明了保時(shí)捷管理咨詢未來的發(fā)展方向以及戰(zhàn)略布局。

控量保質(zhì)，保持業(yè)務(wù)的健康增長

(資料圖)

保時(shí)捷管理咨詢成立于1994年，由當(dāng)時(shí)的保時(shí)捷總裁魏德金（Wendelin Wiedeking）領(lǐng)導(dǎo)。成立之初，它的基本商業(yè)理念是將保時(shí)捷汽車從重組中獲得的經(jīng)驗(yàn)分享并復(fù)制給其他公司。

作為保時(shí)捷股份公司的子公司，保時(shí)捷管理咨詢顯然有別于其他咨詢公司。文熠柏自1998年起便領(lǐng)導(dǎo)著保時(shí)捷管理咨詢的發(fā)展，與保時(shí)捷管理咨詢的所有其他合伙人和顧問一樣，他以職業(yè)經(jīng)理人的身份參與了公司的整個(gè)崛起過程。

今年，保時(shí)捷管理咨詢的營業(yè)額增長了28%，對(duì)此，文熠柏清醒地指出："長遠(yuǎn)來看，增長速度過快可能影響服務(wù)交付質(zhì)量。而我們寧愿控制項(xiàng)目的數(shù)量，也不愿降低交付質(zhì)量。"盡管如此，公司的規(guī)模仍在持續(xù)增長。2022年，保時(shí)捷管理咨詢的員工人數(shù)由700人增加到了840人。

這樣的增長率超過了咨詢行業(yè)的整體增長速度。德國管理咨詢公司聯(lián)邦協(xié)會(huì)（BDU）最近的一項(xiàng)研究顯示，該國的咨詢公司在2022年實(shí)現(xiàn)了15%的增長。2023年，咨詢公司的業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)將增長12%，達(dá)到490億歐元。

當(dāng)下，文熠柏仍然專注于2023年的增長，不過，今年的增長率可能"回歸較低的兩位數(shù)"。憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)，文熠柏成為咨詢行業(yè)的領(lǐng)軍人物之一，并在業(yè)內(nèi)確立了保時(shí)捷管理咨詢的地位。

拓展業(yè)務(wù)范圍，不僅為汽車行業(yè)提供咨詢

目前，保時(shí)捷管理咨詢已經(jīng)是德國前五大管理咨詢公司之一。公司的業(yè)務(wù)早已超越了汽車咨詢公司的范疇，其增長也超過了大多數(shù)競爭對(duì)手。

保時(shí)捷管理咨詢最大的客戶仍然是大眾集團(tuán)及其名下所有品牌。但近年來，文熠柏已經(jīng)在諸多其他領(lǐng)域開展咨詢業(yè)務(wù)。他介紹道，公司幾乎每接到一個(gè)汽車行業(yè)的咨詢項(xiàng)目，就會(huì)同時(shí)開發(fā)一個(gè)汽車行業(yè)之外的項(xiàng)目。

當(dāng)然，出行業(yè)務(wù)（Mobility）依然是保時(shí)捷管理咨詢的重點(diǎn)。這一領(lǐng)域內(nèi)服務(wù)的客戶包括德鐵（der Deutsche Bahn）、漢莎航空（Lufthansa）、空中巴士（Airbus）、巴西航空工業(yè)公司（Embraer）以及邁爾船廠（Meyer Werft）此類的行業(yè)知名企業(yè)。此外，保時(shí)捷管理咨詢也服務(wù)于機(jī)械工程（ABB）、消費(fèi)品制造商（百味來、雀巢）、零售業(yè)（Breuninger）、衛(wèi)生行業(yè)（Boehringer）以及銀行和保險(xiǎn)公司（DZ Bank）等不同行業(yè)的客戶。

文熠柏認(rèn)為，在業(yè)務(wù)不斷拓展的過程中，保時(shí)捷管理咨詢這個(gè)名字對(duì)公司而言是一個(gè)明顯的優(yōu)勢。"我們是管理咨詢公司中的保時(shí)捷"，就像人們相信保時(shí)捷股份公司能造出優(yōu)秀的汽車一樣，客戶也期望從保時(shí)捷管理咨詢獲得優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)。

咨詢與戰(zhàn)略落地結(jié)合，陪伴客戶成長

提及當(dāng)前的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，文熠柏指出，盡管保時(shí)捷管理咨詢起源于母公司的重組，但企業(yè)重組并不是核心業(yè)務(wù)的一部分，他強(qiáng)調(diào)道："我們的強(qiáng)項(xiàng)是企業(yè)轉(zhuǎn)型和業(yè)績提升。"與多數(shù)德國管理咨詢公司的業(yè)務(wù)模式不同，"除了制定戰(zhàn)略，保時(shí)捷管理咨詢還幫助客戶將戰(zhàn)略落地。我們不僅提供建議，也會(huì)陪伴客戶共同成長，"文熠柏這樣說道。

這位59歲的經(jīng)理人在其職業(yè)生涯之初曾在美國的一家滑雪制造商工作，現(xiàn)在仍然熱衷于在多洛米蒂山滑雪、登山。因此，他將咨詢比作登山向?qū)В?我們與客戶共同設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，討論路線，然后攜手走到通往山頂?shù)穆飞稀?如今，咨詢與戰(zhàn)略落地的結(jié)合已成為行業(yè)的一個(gè)增長趨勢。

進(jìn)擊國際市場，引領(lǐng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長

與其他德國管理咨詢公司一樣，保時(shí)捷管理咨詢希望在國際市場中擴(kuò)展規(guī)模，計(jì)劃在國外開設(shè)更多分公司。"我們正在密切關(guān)注北美和亞洲市場，"文熠柏說。

市場分析機(jī)構(gòu)Lünendonk的管理合伙人J?rg Hossenfelder曾這樣評(píng)價(jià)道："近年來，保時(shí)捷管理咨詢?cè)谄囆袠I(yè)之外也成功地樹立了自己的地位。該品牌在質(zhì)量承諾和定價(jià)方面做的格外優(yōu)秀。然而，為了在激烈的環(huán)境中保持競爭力，這家咨詢公司不僅應(yīng)該注重增長，還需要提升國際化程度。"

保時(shí)捷管理咨詢?cè)诘聡酝獾臉I(yè)務(wù)份額將超過目前的25%。未來，公司主要從兩方面發(fā)力海外市場：一方面，陪伴并助力歐洲客戶在新的區(qū)域開展業(yè)務(wù)；另一方面，直接為海外客戶提供服務(wù)，而后者對(duì)保時(shí)捷管理咨詢拓展海外業(yè)務(wù)更為重要。沿著這兩條路徑，保時(shí)捷管理咨詢將不斷進(jìn)擊海外市場，在提高企業(yè)國際化程度的同時(shí)，也將持續(xù)為各個(gè)地區(qū)的市場帶來更加優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)。