當(dāng)下，很多實(shí)體創(chuàng)業(yè)者都處于水深火熱之中，為了生存想盡一切辦法。南七道聯(lián)系到一位深圳的實(shí)體創(chuàng)業(yè)者，楊光(化名)，請他來講述一下發(fā)生在自己身上的故事。

我在深圳與合伙人錢亮(化名)合作辦廠，生產(chǎn)新能源類設(shè)備的相關(guān)配件。錢亮是大股東，有資金、人脈廣，主要負(fù)責(zé)外部的資金運(yùn)轉(zhuǎn)和業(yè)務(wù)洽談;我則主要負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的管理，協(xié)調(diào)人員和資源配置等等。我們是同學(xué)，一直配合度還不錯(cuò)。早些年，“新能源”的概念火的就像現(xiàn)在的“共享經(jīng)濟(jì)”，同時(shí)上面也很重視，有一些扶持。但隨著社會(huì)的進(jìn)步，在深圳這樣一個(gè)地方，原材料價(jià)格上漲、房租上調(diào)、人工費(fèi)用增加等導(dǎo)致運(yùn)營成本居高不下，問題越來越嚴(yán)重。

做得越大，有可能死得越快。

制造業(yè)的傳統(tǒng)是“先賣貨再給錢”，下游的分銷商是拿到貨后，賣出去了40天到3個(gè)月再回款。但我們購買原材料，卻是必須“給了錢再拿東西”，兩邊擠壓之下，生存異常艱難，賺取的每一筆利潤，在前期都需要大量資金投入。而深圳及周邊地區(qū)，房價(jià)幾乎一年漲一倍，勞動(dòng)力的價(jià)格也在上漲，各類成本帶來的資金壓力與日俱增。

實(shí)業(yè)如果哪天垮了，很大一部分原因是內(nèi)斗。

100塊的產(chǎn)品，曾經(jīng)有四五十的利潤，現(xiàn)在連幾塊錢都不到。

業(yè)內(nèi)存在著嚴(yán)重的惡性競爭，導(dǎo)致制造業(yè)整體利潤急速下滑。一些外商在詢價(jià)時(shí)，會(huì)虛報(bào)需求量，比如某個(gè)零件，本來只需要5000件，但謊稱需要50萬件，并在多家工廠詢問比價(jià)，看哪家價(jià)格最低。他們會(huì)跟廠家透露信息稱雖然第一次只拿5000件，但后續(xù)會(huì)大批量合作。這時(shí)，一些廠家為了留住“大客戶”，就會(huì)不顧一切壓低價(jià)格，有時(shí)甚至是賠錢的買賣。同類套路源源不斷有人上當(dāng)，利潤都是精確到幾毛幾分，

于是我們開始瘋狂的想辦法降低成本。就在這時(shí)，來自某市工業(yè)園的邀請，成了我和錢亮突破困境的絕佳機(jī)會(huì)。對方給到我們一系列優(yōu)惠，描繪了一幅宏大的發(fā)展藍(lán)圖。當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人表示，會(huì)從三個(gè)方面給予扶持：免費(fèi)提供100畝地，用于建設(shè)廠房、員工宿舍等;土地可作為抵押向當(dāng)?shù)劂y行貸款，享受第一年免息、之后視情況降息的優(yōu)惠;前三年稅收減免。負(fù)責(zé)人還表示對我們給予厚望，希望我們能夠不斷發(fā)展壯大起來，達(dá)到千人規(guī)模，至少建五棟樓。

等人員齊備開始投入生產(chǎn)后，我發(fā)現(xiàn)，在總成本的控制上，情況并沒有太大的改善。

首先，雖然土地可以免費(fèi)使用，但建廠房前后花了上百萬，而且，之前說好的100畝地只看到50畝，預(yù)期的貸款金額一下少了一半。人員方面，廠里需要的工人數(shù)量原本就不算太多，雖然工人每個(gè)月的工資比深圳少了，但是整體的培訓(xùn)和磨合成本都不低。而由于當(dāng)?shù)匚锪鞯穆浜?，產(chǎn)品運(yùn)輸方面又多出一筆不小的開銷。所以，對規(guī)模還不夠大的小廠來說，起碼前期來看，搬家的利益沒有想象中那么多。

與此同時(shí)，錢亮的心態(tài)和處事風(fēng)格也發(fā)生了一些改變。以前在深圳，他每次從外面回來，都會(huì)跟我詳細(xì)聊聊公司內(nèi)外情況、行業(yè)最新消息等等。但是現(xiàn)在，錢亮日常打交道的人，除了工業(yè)園里其他老總，就是之前的各種負(fù)責(zé)人、各類資源的中介。比起廠里的訂單量、生產(chǎn)情況和利潤，他更關(guān)心今年還有沒有什么科技新秀獎(jiǎng)、獎(jiǎng)金多少、媒體曝光度高不高、以及如何利用手里的資源向銀行貸更多款。

在負(fù)責(zé)人的推薦和引導(dǎo)下，錢亮如愿以償?shù)哪玫搅四晨萍紕?chuàng)業(yè)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，但100萬的扶持獎(jiǎng)金，刨開中介的，關(guān)系戶的，剩下的并沒有多少。錢的事一直都是錢亮在處理，我就沒太多過問。通過一些關(guān)系，拉到更多扶持和資金，已經(jīng)成了部分中小企業(yè)主的主業(yè)，生產(chǎn)反而成了配套的事。

慢慢的，園區(qū)內(nèi)已經(jīng)有一部分公司開始關(guān)門了。最先離場的有兩類，一種從一開始就是空殼子，整個(gè)廠才幾個(gè)人，圈地蓋房再出租，或者去忽悠投資人投錢、套銀行的錢，一旦利益到手或陰謀敗露，就頭也不回的跑路了。另一種是小型加工廠，前身是各種小作坊，它們處在整條食物鏈最底端，活做完了上家卻遲遲不結(jié)算，開不出工資又沒人繼續(xù)干活，最終只能被大公司吞并或者直接破產(chǎn)。

事實(shí)上，我們的公司也處于被龐大訂單量拖垮的危機(jī)之中。為了讓公司表面上訂單流水的數(shù)字足夠好看，拿到更多的扶持或吸引風(fēng)投，我們也走上了壓價(jià)競爭這條路。盡管合作對象的規(guī)模越來越來大，交易額越來越高，但原材料和人員擴(kuò)張等成本也在爆炸式增長，需要高額現(xiàn)金流的支撐。但由于一直以來利潤都維持在較低的水平，公司根本沒有持續(xù)擴(kuò)張的實(shí)力，也無法負(fù)荷如此龐大的訂單量。

任務(wù)逾期、質(zhì)量下滑、公司口碑受損，合作方再次合作的可能性越來越低。同時(shí)由于一些合作方自身周轉(zhuǎn)困難，不斷拖款欠款，上千萬的款項(xiàng)拖了大半年還沒有結(jié)清。

一方面，公司已經(jīng)沒有足夠的流動(dòng)資金來償還銀行貸款了;另一方面，之前錢亮還簽下了一批訂單，等著購買原材料后開工。我回到深圳尋找資金救急，希望能渡過難關(guān)。但錢亮建議先擱置訂單，遣散一部分員工，等他來運(yùn)作，把公司賣掉。一直以來，錢亮在外面對自己的包裝都很有技巧，加上公司近期漂亮的交易流水，賣掉套現(xiàn)也不是沒有可能。

但屋漏偏逢連夜雨，聽聞風(fēng)聲的相關(guān)部門開始介入調(diào)查，說我們廠存在嚴(yán)重經(jīng)營問題，經(jīng)銀行判定風(fēng)險(xiǎn)等級較高，要求近期內(nèi)償還貸款，且尾額不再享有降息特權(quán)。此外，由于我們這幾年來無論是公司規(guī)模、在崗人數(shù)、還是稅額，都遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期效果，計(jì)劃建設(shè)五棟樓的指標(biāo)，至今還是只完成一棟，因此特批的土地也面臨被回收。

沒資金也沒訂單，他們又不讓你倒閉，廠子就這么半死不活的挺著，還得交房租。還貸、違約賠償、以資抵債，一系列操作之后，公司最終被當(dāng)?shù)亟庸堋?/p>

“不是某個(gè)地區(qū)的問題，哪里都一樣。有好處大家分，有困難自己解決。沒什么勾結(jié)不勾結(jié)的，弱肉強(qiáng)食，適者生存。自求多福吧。”

感謝楊光先生的分享。