上個(gè)月，國(guó)內(nèi)游戲圈迎來(lái)了一位天降猛男，剛剛上線不久就收割了多個(gè)平臺(tái)的榜首并輕描淡寫地打破了各種記錄，然后一屁股就坐到了手游流水排行榜第一梯隊(duì)的位置上，甚至有媒體預(yù)估它一個(gè)月的全平臺(tái)流水可能達(dá)到了驚人的20億，大有跟《王者榮耀》比量比量的架勢(shì)。

這位猛男就是以“縫合之王”自居，剛剛上線一個(gè)月就成為頂流的《逆水寒》手游。

其實(shí)從《逆水寒》手游上線之前，它就已經(jīng)展現(xiàn)出了成為爆款的苗頭，不說(shuō)超過(guò)四千萬(wàn)人預(yù)約這種聽(tīng)起來(lái)有些抽象的數(shù)據(jù)，單是玩家在提前創(chuàng)建角色階段擠爆了服務(wù)器，官方不得不為此在上線前開(kāi)一批新服，就足以證明它的含金量。

(資料圖片)

到了開(kāi)服那一天，短短不到十分鐘就擠進(jìn)了一百萬(wàn)人，與此同時(shí)許多服務(wù)器門口還有幾萬(wàn)玩家在排隊(duì)。雖然《逆水寒》手游官微第一時(shí)間下場(chǎng)說(shuō)要發(fā)放1000張?jiān)驴▉?lái)安撫大家，但在玩家們想要早點(diǎn)進(jìn)入“會(huì)呼吸的江湖”的急迫心情面前還是有些力不從心。

可能，網(wǎng)易自己也沒(méi)有想到《逆水寒》手游居然會(huì)這么火。

在公測(cè)開(kāi)始后一周左右，《逆水寒》手游就成為了App Store暢銷榜榜首；不到一個(gè)月，官方就宣布玩家人數(shù)突破四千萬(wàn)，并且打破了MMO手游的多項(xiàng)記錄，成為了在App Store免費(fèi)榜和暢銷榜上堅(jiān)持時(shí)間最長(zhǎng)的MMO。

這樣的高熱度自然讓網(wǎng)易賺得盆滿缽滿，不久前各大數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站給出的7月手游流水排行榜中，《逆水寒》手游以勢(shì)如破竹的氣勢(shì)沖到了排行榜的第一梯隊(duì)，上線一個(gè)月就與第二名《和平精英》平分秋色，并且將身后的《崩壞：星穹鐵道》甩開(kāi)了一大截。

那么問(wèn)題來(lái)了，《逆水寒》手游是如何在短短一個(gè)月里實(shí)現(xiàn)叫好又叫座的呢？

“逆天寒”的誕生

《逆水寒》手游在玩家中熱度如此之高，最顯眼的原因是它有一個(gè)活躍的二創(chuàng)生態(tài)。

在B站或者抖音這些UGC活躍的平臺(tái)上，《逆水寒》手游的二創(chuàng)呈現(xiàn)出一種百花齊放的狀態(tài)，并且其中大多數(shù)都很奇葩，比如通過(guò)角色捏臉COS明太祖朱元璋，攔住游戲NPC發(fā)表南桐宣言，趁玩家不在線當(dāng)人販子把他們的角色賣了換錢……在玩家孜孜不倦地整活下，《逆水寒》手游憑實(shí)力得了個(gè)“逆天寒”的諢號(hào)。

表面上，這些只是玩家的自?shī)首詷?lè)，但這個(gè)活躍且歡樂(lè)的二創(chuàng)生態(tài)背后其實(shí)是《逆水寒》手游豐富且有趣的內(nèi)容支持，而玩家整活也是因?yàn)槠溆幸粋€(gè)自由度逆天的框架，給玩家發(fā)揮想象力提供了無(wú)限可能。

比如在各種AI已經(jīng)被網(wǎng)友們玩成“人工智障”的現(xiàn)在，《逆水寒》手游將AI整合進(jìn)NPC以后必然會(huì)引來(lái)大量玩家來(lái)調(diào)戲AI，隨之產(chǎn)生的各種笑料和段子也就會(huì)順理成章地在各種社交媒體上引發(fā)二次傳播，從而吸引更多玩家前來(lái)嘗試。

可能在玩家看來(lái)，與智能NPC聊天時(shí)臨時(shí)起意，說(shuō)服它加入要求弟子引刀自宮的“無(wú)根門”只是自己用來(lái)找樂(lè)子的無(wú)心之舉；但實(shí)際上這種整活不僅在官方的意料之內(nèi)，并且也是精心設(shè)計(jì)的結(jié)果?？梢哉f(shuō)在開(kāi)服之前，制作組早就在游戲里埋下了像“無(wú)根門”這樣為數(shù)眾多的梗，就等著公測(cè)后玩家將它們發(fā)掘出來(lái)，成為口口相傳的話題。

這種能夠激起玩家討論的官方整活在游戲里比比皆是，《逆水寒》手游“縫合怪”的人設(shè)就是在玩家吐槽和官方玩梗下一起建立起來(lái)的。玩家在大世界和小游戲里都能看到許多其他知名游戲的影子，從《原神》的元素視野和開(kāi)寶箱、《逆轉(zhuǎn)裁判》中的質(zhì)詢和推理，到以種菜鋤大地為核心的《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》等各種玩法都被《逆水寒》手游巧妙地縫合進(jìn)了游戲里，在滿足玩家多樣玩法需求的同時(shí)，制造了一種“多廚狂喜”的驚喜感。

并且《逆水寒》手游也喜歡以縫合怪自居，在它宣布要在新活動(dòng)里引入類似于糖豆人的“激情大沖關(guān)”式玩法之后，就有玩家向官方點(diǎn)菜，希望游戲能縫合《胡鬧廚房》或者《雙人成行》那樣的雙人玩法進(jìn)去，而官方在給出了肯定的答復(fù)之后，也順理成章地玩了一把“縫合之王”的梗。

不過(guò)歸根到底，在宣傳上整活不過(guò)是能吸引玩家下載游戲，而真正將玩家留下來(lái)的，是《逆水寒》手游在國(guó)產(chǎn)MMO中頗有顛覆性的運(yùn)營(yíng)理念。

作為一款MMO，它居然不賣數(shù)值，不逼玩家氪金。

讓MMO再次偉大

在國(guó)內(nèi)游戲圈，MMO這個(gè)品類一直以重氪著稱，玩家有多強(qiáng)主要取決于你給游戲充了多少錢，土豪玩家們?yōu)榱巳谝坏拿?hào)而豪擲千金成為了廠商們最主要的收入來(lái)源，而那些平民玩家只能勉強(qiáng)維持一種不至于退游的游戲體驗(yàn)，并且在競(jìng)技場(chǎng)、公會(huì)戰(zhàn)這些PVP玩法中充當(dāng)被大佬們收割的小兵。

雖然聽(tīng)起來(lái)有些殘酷，但這種生態(tài)已經(jīng)成為了MMO的一種常態(tài)，但《逆水寒》手游卻反其道而行之，率先喊出了不賣數(shù)值的口號(hào)，游戲收入完全來(lái)自于各式外觀和月卡、戰(zhàn)令，并且在這個(gè)前提下，《逆水寒》手游仍然憑實(shí)力擠進(jìn)了7月手游流水榜的第一梯隊(duì)。

用官方自己的話說(shuō)，這是一場(chǎng)靠玩家充值六塊錢得來(lái)的勝利。

對(duì)玩家而言，《逆水寒》手游成功破除了MMO重氪的刻板印象，因?yàn)樗粌H給玩家們提供了一個(gè)更加公平的游戲環(huán)境，并且在上線后并不急于回收成本，甚至愿意給玩家讓利。

即便是在外觀這個(gè)主要氪金點(diǎn)上，《逆水寒》手游的定價(jià)也非常平民，簡(jiǎn)直是在用賣煎餅果子的思路賣時(shí)裝。商城里的許多時(shí)裝和配飾的標(biāo)價(jià)只有六塊錢，并且還可以在游戲中免費(fèi)獲得一千多個(gè)各類外觀，甚至在剛剛上線一個(gè)月之后就開(kāi)始給商城中的商品降價(jià)，并且給那些曾經(jīng)高價(jià)購(gòu)買過(guò)的玩家退差價(jià)。

在低氪金門檻和親民姿態(tài)的加持下，玩家自然愿意“花點(diǎn)小錢，交個(gè)朋友”。

這些體貼玩家的福利活動(dòng)發(fā)展到現(xiàn)在，官方已經(jīng)開(kāi)始用物美價(jià)廉的外觀整活，讓玩家自己在社交媒體上給即將上市的皮膚定價(jià)了，《逆水寒》手游在打造一個(gè)親民人設(shè)的同時(shí)也給自己贏得讓玩家替自己進(jìn)行正向宣傳的機(jī)會(huì)。

事實(shí)上，在做一款不賣數(shù)值的MMO這件事上，《逆水寒》手游并非憑著一腔熱血蠻干，而是深思熟慮之后的結(jié)果。

《逆水寒》手游制作人就曾在采訪中坦言，當(dāng)身上背著近10億開(kāi)發(fā)成本的時(shí)候，一個(gè)開(kāi)發(fā)者想到的第一件事就是該怎么回本。而在國(guó)產(chǎn)MMO這個(gè)品類里，賣數(shù)值是一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴，并且經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)次驗(yàn)證的答案。

但是《逆水寒》手游對(duì)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案提出了自己的質(zhì)疑——為什么暢銷榜前列的產(chǎn)品都不賣數(shù)值，甚至把所有賣數(shù)值的游戲加起來(lái)，在收入上可能都沒(méi)有一個(gè)《王者榮耀》高。

意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題似乎很容易，但邁出這打破“祖宗之法”的一步，卻很難。而支撐《逆水寒》手游走出這一步的，是高質(zhì)量的游戲品質(zhì)和豐富的內(nèi)容。

根據(jù)這位制作人所說(shuō)，《逆水寒》手游在游戲內(nèi)容上作出了許多重大改動(dòng)，并且他們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中也從其他類型的成功游戲中汲取了許多經(jīng)驗(yàn)，比如游戲中的開(kāi)放世界設(shè)計(jì)就是受了《艾爾登法環(huán)》的影響，最終呈現(xiàn)給玩家一個(gè)內(nèi)容豐富、玩法多樣的龐大世界。

甚至即便對(duì)于外觀這種主要收入來(lái)源，《逆水寒》手游也將它們當(dāng)做游戲內(nèi)容，而非氪金點(diǎn)去設(shè)計(jì)，讓玩家只要花一點(diǎn)錢就能對(duì)這些時(shí)裝、發(fā)型進(jìn)行搭配，讓玩家從被數(shù)值門檻逼著去氪金，變成受游戲內(nèi)容的吸引自愿充值，從而在無(wú)形中培養(yǎng)玩家的付費(fèi)欲望。

在游戲上線前，《逆水寒》手游就已經(jīng)定下了服務(wù)玩家至少十年的目標(biāo)，用長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)和持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)造一種健康、可持續(xù)的營(yíng)利模式，讓MMO再次偉大。

從上線這短短一個(gè)月的商業(yè)成績(jī)來(lái)看，《逆水寒》手游的確走通了一條從未有人嘗試的荊棘之路，至于它能否引領(lǐng)MMO贏得年輕人的青睞、重塑業(yè)界生態(tài)，實(shí)現(xiàn)讓MMO再次偉大的目標(biāo)，我們不妨拭目以待。