在三體中，地球可以通過「自證其弱」來發(fā)表安全聲明。手機(jī)領(lǐng)域也是如此， 不少跟不上手機(jī)時(shí)代潮流的手機(jī)品牌都選擇「退出智能手機(jī)市場(chǎng)」，來避開與瘋狂內(nèi)卷的智能手機(jī)品牌正面對(duì)抗。 比如將智能手機(jī)業(yè)務(wù)出售給HMD的諾基亞，又或者我們今天的主角——天語和紐曼。

在京東發(fā)布的618手機(jī)競(jìng)速排行榜——全品牌銷量累計(jì)榜中，Apple毫無意外地占據(jù)了榜首的位置，隨后則是小米和OPPO。但真正讓我們感到意外的其實(shí)是榜單的最后兩名：

【資料圖】

圖片來源：京東

沒錯(cuò)，天語和紐曼，這兩個(gè)90后都幾乎馬上要忘記的手機(jī)品牌，居然還活著，甚至賣得比剛剛發(fā)布新機(jī)的索尼還要好。

GSM和CDMA帶來的好日子

雖然接下來我可能會(huì)多次把天語和紐曼兩個(gè)品牌放在一起討論，但實(shí)際上天宇和紐曼兩個(gè)品牌的成長(zhǎng)經(jīng)歷大不相同：天語成立于2002年，而紐曼成立于更早的1999年。和當(dāng)時(shí)大多數(shù)企業(yè)一樣，紐曼在成立之初只是一個(gè)手機(jī)代工廠，主營(yíng)業(yè)務(wù)是給其他品牌代工手機(jī)。

而當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)的是一個(gè)非常不健康的市場(chǎng)格局： 諾基亞、摩托羅拉等品牌毫無爭(zhēng)議地統(tǒng)治著高端手機(jī)市場(chǎng)，「日版」「港版」等走私進(jìn)入的水貨手機(jī)憑借相對(duì)低廉的價(jià)格填補(bǔ)著中端手機(jī)的市場(chǎng)空缺。 國(guó)產(chǎn)品牌？當(dāng)時(shí)的國(guó)產(chǎn)品牌正和小靈通等PHS手機(jī)打價(jià)格戰(zhàn)。

由于水貨手機(jī)的存在， 國(guó)產(chǎn)手機(jī)完全無法對(duì)高端的進(jìn)口手機(jī)形成任何威脅，這直接導(dǎo)致國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了斷層現(xiàn)象：下層的品牌無法通過有效的上升渠道進(jìn)入上層市場(chǎng)，而上層市場(chǎng)的手機(jī)也不會(huì)因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)份額而為中國(guó)消費(fèi)者推出定制化產(chǎn)品。 舉個(gè)例子：2000年早期還有不少高端手機(jī)不支持中文輸入，大家存電話時(shí)只能保存名字拼音縮寫。

而這也給了天語、紐曼，以及上一期講過的金立手機(jī)指了一條明路。

通過技術(shù)研發(fā)實(shí)現(xiàn)中文顯示、輸入后，天語、紐曼等國(guó)產(chǎn)手機(jī)迅速憑借完整的中文支持和低售價(jià)搶占了中國(guó)手機(jī)的「基層市場(chǎng)」， 有些型號(hào)甚至憑借著和諾基亞、摩托羅拉等手機(jī)「相似」的造型，闖進(jìn)了國(guó)產(chǎn)品牌不曾觸及的高端手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域。

圖片來源：Veer

用現(xiàn)在的眼光來看，僅憑外觀進(jìn)入高端手機(jī)市場(chǎng)似乎是天方夜譚，但對(duì)當(dāng)時(shí)的手機(jī)來說， 管你什么系統(tǒng)，反正功能都只有打電話發(fā)短信，唯一的「軟件生態(tài)」Jar還是大家通用的，彼此之間幾乎沒有生態(tài)間隔。 這種開放的生態(tài)空間限制了高端手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也為國(guó)產(chǎn)手機(jī)帶來了超車點(diǎn)。

再加上當(dāng)時(shí)的運(yùn)營(yíng)商希望利用GSM、CDMA等網(wǎng)絡(luò)制式取代曾經(jīng)的PHS小靈通，GSM、CDMA手機(jī)的出現(xiàn)也打開了國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)空缺，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌也都紛紛抓住了這個(gè)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)「基本盤」的覆蓋。

智能手機(jī)時(shí)代的分水嶺

但好戲不長(zhǎng)，當(dāng)幾大國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌剛剛體驗(yàn)到「主流市場(chǎng)」的美好時(shí)，「智能機(jī)」的時(shí)代來了。

這里必須說明一點(diǎn)：智能機(jī)是一個(gè)相對(duì)的概念，如果從2000年的主流「功能機(jī)」開始算，「 智能機(jī)」時(shí)代具體可以分為兩個(gè)階段：第一階段是塞班、Windows Mobile（WM）等「第一代智能機(jī)」相對(duì)于Java功能機(jī)的時(shí)代；第二階段則是Android、iOS等第二代智能機(jī)相對(duì)于塞班、WM手機(jī)的時(shí)代。 這里我們說的是「智能機(jī)」時(shí)代的第一階段。

2005年，諾基亞N70發(fā)布。這款搭載了塞班S60系統(tǒng)的智能手機(jī)率先將「安裝軟件」這一功能帶到了國(guó)內(nèi)主流消費(fèi)群體面前?！赴惭b軟件」這一操作也讓大眾對(duì)手機(jī)的認(rèn)知出現(xiàn)了分水嶺： 過去大家關(guān)注的是手機(jī)買到手時(shí)就內(nèi)置了什么功能，而在智能機(jī)時(shí)代，即使手機(jī)買到手，我們也可以通過安裝軟件的形式為手機(jī)添加更多的功能。

圖片來源：Nokia

就像現(xiàn)在新能源汽車的OTA一樣，「安裝軟件」的出現(xiàn)為消費(fèi)者帶來了極大的震撼。 雖然Jar手機(jī)也有自己的應(yīng)用生態(tài)，但和配置更高的智能手機(jī)相比，功能機(jī)受硬件資源限制，軟件生態(tài)極為貧乏，可以說聊勝于無。 隨后的N73、E72、N82、N86以及「機(jī)皇」N95更是一次次重創(chuàng)了國(guó)內(nèi)功能手機(jī)市場(chǎng)，天語、紐曼等品牌也終于被海外手機(jī)品牌拉開了差距，「黯然」離開還很陌生的高端手機(jī)市場(chǎng)。

圖片來源：K-Toucn天語

雖然在「智能機(jī)」第二階段中，天語、紐曼等手機(jī)也有推出自己的Android手機(jī)，但由于研發(fā)能力的缺失， 無論天語還是紐曼、推出的Android手機(jī)基本都跟公模手機(jī)長(zhǎng)一個(gè)樣，同時(shí)配置也大幅掉隊(duì)，因此并沒有在大眾視野中久留。 如今兩大品牌也幾乎停止了自己的智能手機(jī)業(yè)務(wù)。以天語京東自營(yíng)官方旗艦店為例，銷量前8位都是以按鍵操作為主的「老人手機(jī)」；紐曼京東自營(yíng)官方旗艦店也是同樣的情況。

那么問題隨之而來，既然兩者的主營(yíng)業(yè)務(wù)都是老人手機(jī)，那為什么兩者可以憑借老人手機(jī)進(jìn)入京東銷量榜的前十行列呢？

專注老人機(jī)才是歸宿？

在我看來，天語和紐曼能憑借老人手機(jī)實(shí)現(xiàn)銷量激增， 其根本原因在于「老人手機(jī)」本來就是一個(gè)一直存在但又長(zhǎng)期被忽視的市場(chǎng)。

在「綠碼」時(shí)代，沒有智能手機(jī)可以說寸步難行。但在后「綠碼時(shí)代」，那些為家里長(zhǎng)輩購(gòu)買的廉價(jià)Android手機(jī)已經(jīng)盡顯疲態(tài)。相對(duì)來說，還是怎么用都不會(huì)變得更卡的老人手機(jī)，更符合他們的使用習(xí)慣。因此天語、紐曼能在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)實(shí)現(xiàn)銷量反超其實(shí)也是必然的事情。

其次， 高度內(nèi)卷的國(guó)內(nèi)Android手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)將低端Android手機(jī)品牌悉數(shù)淘汰。 就像2000年前后國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)斷層一樣，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)同樣出現(xiàn)了斷層：中高端手機(jī)市場(chǎng)已被Android品牌搶占，而僅保留通訊功能的低端手機(jī)也利用極低的售價(jià)維持著自己的市場(chǎng)。

圖片來源：紐曼

兩者「井水不犯河水」，同時(shí)也再無「低端品牌躋身高端」的可能性。 畢竟你一款手機(jī)充其量也就「高端手機(jī)」一款充電器的價(jià)格，你拿什么資源跟出貨量上千萬的主流Android品牌比呢？

但幸運(yùn)的是，如今的高端市場(chǎng)已經(jīng)不再是海外品牌一枝獨(dú)秀，國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌也已經(jīng)在高端手機(jī)行列中站穩(wěn)腳跟，甚至在某些領(lǐng)域引領(lǐng)世界潮流。雖然天語、紐曼、金立、朵唯等曾經(jīng)的「國(guó)產(chǎn)驕傲」，現(xiàn)在只能以老人手機(jī)、甚至是貼牌的方式留存在市場(chǎng)難免令人唏噓，但看著小米、OPPO、華為等國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在高端手機(jī)市場(chǎng)中證明著中國(guó)實(shí)力，那些濃縮著中國(guó)手機(jī)發(fā)展史的老前輩們，應(yīng)該也會(huì)倍感驕傲吧。