根據(jù)披露的機構(gòu)調(diào)研信息，5月31日，金鷹基金對上市公司博實股份（002698）進行了調(diào)研。

基金市場數(shù)據(jù)顯示，金鷹基金成立于2002年11月6日，截至目前，其管理資產(chǎn)規(guī)模為607.65億元，管理基金數(shù)102個，旗下基金經(jīng)理共20位。旗下最近一年表現(xiàn)最佳的基金產(chǎn)品為金鷹科技創(chuàng)新股票（001167），近一年收益錄得51.93%。

(資料圖)

金鷹基金在管規(guī)模前十大產(chǎn)品業(yè)績表現(xiàn)如下所示：

（數(shù)據(jù)來源：同花順（300033）iFinD）

附調(diào)研內(nèi)容：

董事、董事會秘書陳博介紹公司基本情況。

問：公司今年一季度實現(xiàn)良好的業(yè)績表現(xiàn)，同時也公布了訂單數(shù)據(jù)，下游行業(yè)分布怎樣？

答：公司下游主要為石化化工、新能源、礦熱爐等應(yīng)用領(lǐng)域，公司專注于高端智能制造裝備領(lǐng)域，產(chǎn)品有助于客戶提升生產(chǎn)效率，實現(xiàn)大規(guī)模工業(yè)生產(chǎn)和智能制造。公司在4月日公布了截至2022年末的在手訂單數(shù)據(jù)，今年經(jīng)營形勢良好，符合預(yù)期。

問：想了解公司產(chǎn)品從簽訂單到交付的周期、確認(rèn)收入的節(jié)奏？

答：公司簽訂訂單后，根據(jù)交貨時間組織實施，智能制造裝備類產(chǎn)品，從實施到確認(rèn)收入通常需要6至18個月。公司產(chǎn)品實際發(fā)貨、運輸及交貨日期，要根據(jù)用戶的現(xiàn)場條件（如基建、場地條件、前端裝備條件），與用戶協(xié)商確定。

訂單周期跟產(chǎn)品有關(guān)。例如，高溫爐前作業(yè)機器人訂單、多晶硅（不規(guī)則物料）后處理智能裝備訂單的周期較短，智能工廠整體解決方案的訂單周期較長；訂單周期跟項目類型有關(guān)，通常大的新建項目的訂單周期較長，升級換代項目的訂單周期相對較短。

問：客戶存量項目升級換代的背景？

答：一方面，公司智能制造裝備產(chǎn)品是動設(shè)備，有相應(yīng)的使用壽命，超過使用壽命的裝備，客戶需要對裝備進行更新?lián)Q代。另一方面，在使用期內(nèi)客戶也可能會有更新升級需求，公司用新型高效的裝備引導(dǎo)客戶對原有裝備更新升級，更新升級后生產(chǎn)效率提高、生產(chǎn)成本降低、客戶產(chǎn)品競爭力更強，因此客戶積極性很高。

問：公司在后處理智能裝備的競爭對手有哪些？

答：公司主要智能制造裝備產(chǎn)品，在國內(nèi)應(yīng)用領(lǐng)域沒有同體量競爭對手，公司在行業(yè)內(nèi)技術(shù)、產(chǎn)品應(yīng)用處于優(yōu)勢競爭地位，詳見2022年9月公司披露的公開發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券募集說明書相關(guān)內(nèi)容。

問：公司拓展電石行業(yè)特種機器人業(yè)務(wù)的契機是什么？

答：公司在2005年已經(jīng)有工業(yè)通用機器人（搬運機器人）的應(yīng)用，并將機器人控制技術(shù)廣泛的應(yīng)用到智能裝備產(chǎn)品中，因此，公司切入電石高溫出爐機器人是有很好技術(shù)基礎(chǔ)的。

公司針對行業(yè)亟需解決的替代高溫、繁重、高危人工出爐環(huán)節(jié)應(yīng)用，從最開始原創(chuàng)設(shè)計，包括源代碼、運動機構(gòu)、工作平臺、軌道等都是完全自主研發(fā)，歷時三年，因此產(chǎn)品開發(fā)成功后，會形成較高的壁壘，為未來競爭占據(jù)了比較好的優(yōu)勢。

問：公司在市場拓展過程中，如何選擇研發(fā)項目？

答：公司在研發(fā)立項上主要參考：①項目是否是用戶/潛在用戶的關(guān)鍵、急需解決的問題；

②項目是否為行業(yè)普遍存在的難點，也就是項目未來是否有較大的可復(fù)制的應(yīng)用，是否有較大的市場空間；③公司是否有此類技術(shù)積累資源。例如：在電石礦熱爐領(lǐng)域針對行業(yè)痛點，經(jīng)過三年研發(fā)成功電石高溫爐前作業(yè)機器人，成功后在行業(yè)內(nèi)快速推廣應(yīng)用。2022年度，公司在這一領(lǐng)域的營收接近2億元，為公司貢獻很好的收入和利潤。公司產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)用以點、線、面的路徑進行推進，最開始研發(fā)出爐機器人，然后是搗爐機器人、巡檢機器人等，最后形成電石智能工廠，形成面的應(yīng)用。

在電石礦熱爐領(lǐng)域的高溫特種作業(yè)機器人的成功研發(fā)及智能工廠技術(shù)應(yīng)用基礎(chǔ)上，公司持續(xù)研發(fā)面向硅錳、硅鐵、工業(yè)硅爐等礦熱爐領(lǐng)域的高溫特種作業(yè)機器人，已陸續(xù)取得階段性成果。

硅錳礦熱爐領(lǐng)域：首臺硅錳出爐機器人客戶驗收后的優(yōu)化工作已完成，具備市場推廣應(yīng)用基礎(chǔ)，同時啟動了成本更具優(yōu)勢的新版硅錳出爐機器人的研發(fā)工作。

硅鐵礦熱爐領(lǐng)域：面向硅鐵圓盤澆鑄系統(tǒng)，首臺套已交付客戶使用，進入后續(xù)市場推廣階段，并已簽訂小批量訂單；硅鐵高溫特種作業(yè)出爐機器人在應(yīng)用現(xiàn)場進行產(chǎn)品定型工作。

工業(yè)硅礦熱爐領(lǐng)域：首臺工業(yè)硅高溫特種作業(yè)出爐機器人已完成客戶現(xiàn)場測試交付，進入后續(xù)市場推廣階段，并已簽訂小批量訂單。

電石礦熱爐高溫爐前作業(yè)機器人→電石搗爐機器人→電石巡檢機器人→電石成品后處理智能車間。

電石礦熱爐高溫環(huán)境應(yīng)用→硅錳、硅鐵、工業(yè)硅礦熱爐高溫出爐作業(yè)機器人，未來有望形成在這些領(lǐng)域的智能制造整體解決方案上的應(yīng)用。

公司在高溫特種作業(yè)機器人的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，可以有效打開行業(yè)成長的天花板，市場空間有望呈數(shù)倍、十倍的擴大，實現(xiàn)以高新技術(shù)產(chǎn)品改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，真正實現(xiàn)“機器人╋”的研發(fā)、示范和推廣應(yīng)用。

問：想了解公司智能物流這部分業(yè)務(wù)的情況？

答：智能物流解決方案，可實現(xiàn)生產(chǎn)線或倉儲庫與運輸車輛的無縫連接，可廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟的眾多領(lǐng)域，有利于客戶集中資源，提高生產(chǎn)效率，釋放生產(chǎn)潛能，在用工短缺、環(huán)境惡劣等工況下優(yōu)勢更為明顯，客戶反饋及市場拓展持續(xù)向好。2022年智能物流與倉儲系統(tǒng)的營收規(guī)模首次突破5,000萬元，相比較其數(shù)倍于本期營收的在手訂單量，未來增長潛力大。

問：公司的工業(yè)服務(wù)╋指什么？

答：目前公司的工業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)主要服務(wù)于公司的產(chǎn)品客戶，在為公司貢獻可觀收入和利潤的同時，公司工業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)資源的商業(yè)價值被越來越多的客戶、外資企業(yè)集團所關(guān)注。

公司工業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)能力，具備承接公司產(chǎn)品以外的工業(yè)服務(wù)商業(yè)機會的可能，實現(xiàn)“工業(yè)服務(wù)╋”賦能，未來值得期待。

問：公司產(chǎn)能情況怎么樣，昆山區(qū)域總部預(yù)計什么時間可以生產(chǎn)？

答：公司一直在積極通過擴大外協(xié)廠家、擴充生產(chǎn)廠地，提高生產(chǎn)組織效率等方式擴大產(chǎn)能，目前產(chǎn)能問題不大。公司全資子公司博實（蘇州）智能已于2022年初在昆山花橋租賃場地，組織生產(chǎn)資源進行生產(chǎn)，（昆山）區(qū)域總部的建筑主體預(yù)計在2023年底完成。

問：昆山區(qū)域總部的產(chǎn)品定位會和哈爾濱總部有區(qū)分嗎？

答：（昆山）區(qū)域總部主要重點發(fā)展面向新能源企業(yè)原材料生產(chǎn)智能制造關(guān)鍵裝備及整體解決方案、高溫環(huán)境特種作業(yè)機器人、新技術(shù)產(chǎn)品引導(dǎo)的市場升級換代需求，與哈爾濱總部聯(lián)動，優(yōu)勢互補，共同發(fā)展，形成增量規(guī)模，以滿足相關(guān)行業(yè)對智能制造裝備整體解決方案、智能工廠的市場需求;