期貨業(yè)務(wù)開發(fā)工作總結(jié) 第1篇

【資料圖】

20xx年的工作已經(jīng)告一段落，回首一年來，感恩各級**的關(guān)懷、教育和培養(yǎng);感懷工作環(huán)境的**、融洽與溫馨; 感謝全體同事的**、諒解與配合。正是鑒此優(yōu)良的環(huán)境氛圍和厚重的人文情懷，才使我情鐘于自己的業(yè)務(wù)工作;潛心于自身的思想改造?；仡欉^去的這段歷程，應(yīng)該可以說，工作中有取得成績時的喜悅和高興，也有失敗以后的痛苦和沮喪。下面我將自己在一年來的學(xué)習(xí)、工作情況、匯報如下

一、認(rèn)真履行職責(zé)，為謀求企業(yè)發(fā)展努力做出貢獻(xiàn)。

我在運(yùn)輸公司主要分管計算機(jī)管理、ISO9000與宣傳工作。

和及時處理下都做到了圓滿解決，可以說只要不是硬件損壞，就從來沒有讓運(yùn)輸公司計算機(jī)因為軟件上有問題，而讓企業(yè)花過一分錢。

為了提高運(yùn)輸公司管理人員素質(zhì)，****年我還多次**管理人員進(jìn)行計算機(jī)和ISO9000知識培訓(xùn)，由于有些同志年紀(jì)偏大，對計算機(jī)應(yīng)用知識理解較慢，對此，我總是不厭其煩耐心指導(dǎo);針對ISO9000管理要求，我對每個管理人員進(jìn)行逐條講解，并結(jié)合規(guī)定要求，對各個環(huán)節(jié)進(jìn)行檢查、完善。培訓(xùn)后，還在經(jīng)理的主持下進(jìn)行了計算機(jī)技能考試，毫無保留的用自己的知識來努力提高管理人員業(yè)務(wù)水*。

二、擺正位置，充分發(fā)揮參謀助手作用

作為經(jīng)理助理，我時刻提醒自己要擺正位置，找準(zhǔn)角色，積極當(dāng)好經(jīng)理的參謀助手，不越位、不缺位、不錯位，積極為**獻(xiàn)言獻(xiàn)策;同時，注意與其他**成員搞好協(xié)調(diào)工作。一年來的工作實踐使我深深體會到，作為一個助理，要做好工作就首先要清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任;正確認(rèn)識所處的位置和所要謀的政。從**決策過程看，我處在“輔助者”地位，從執(zhí)行角度看，在“執(zhí)行者”地位;對處理一些具體事物，又處在“**者”的地位。這個角色的多重性決定了在實際工作中容易產(chǎn)生失職或者越位，因此在實際工作中我嚴(yán)格要求自己作一個為人誠懇、忠于職守，勤于職守的助理。在工作中盡職盡責(zé)，把“位置”認(rèn)準(zhǔn)，把“政”字搞清，及時的把自己想法與**進(jìn)行溝通，雖然自己主要分管計算機(jī)工作，但是，我還積極參與其他管理與協(xié)調(diào)工作，無論是在生產(chǎn)經(jīng)營計劃的制定，年終審計，還是在各種文件的起草，各項活動的**，我都積極協(xié)助經(jīng)理做好落實，盡管在實際的工作中難度不小，但**和同志們都給予了我很大的**，我也力爭作到對主動催辦和協(xié)調(diào)，做好承上啟下，溝通左右，協(xié)調(diào)各方的作用，因此一年來的工作相對比較順利。

三、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高服務(wù)企業(yè)能力。

期貨業(yè)務(wù)開發(fā)工作總結(jié) 第2篇

轉(zhuǎn)眼間，在某某期貨渡過了將近半年的時間了?；厥?0xx年，內(nèi)心不禁感慨萬千。自20xx年2月工作以來，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。剛進(jìn)入新的工作崗位時，為了能夠更快的適應(yīng)新工作，在閑暇之時，我翻閱了大量的關(guān)于期貨方面的書籍。緊接著又跟著幾個老同事一起出去，接觸了一部分客戶。短短一個月時間，公司在我們這邊的`營業(yè)部正式開業(yè)，我有幸成為了其中一員，隨著公司的其他5位同事一起來到了我們營業(yè)部。

在我們營業(yè)部，我的工作崗位是交易風(fēng)控。俗話說投資領(lǐng)域風(fēng)險放第一，所以我在這崗位的處事必須嚴(yán)謹(jǐn)。每天早盤之前，我必須對營業(yè)部所有客戶帳戶進(jìn)行**，如果有風(fēng)險暴露，及時通知客戶追加保證金或*倉以降低帳戶風(fēng)險，并告通客戶如果風(fēng)險繼續(xù)擴(kuò)大會出現(xiàn)的強(qiáng)*可能性，這樣不僅為客戶**風(fēng)險，也為公司**了風(fēng)險。經(jīng)過這大半年的鍛煉，使自己對這份工作對這個崗位有了更多更深的認(rèn)識與了解。

對于工作，每個人都有不同的認(rèn)識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。

我一直認(rèn)為工作不該是一個任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認(rèn)識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

在今后的工作中，我會加倍的努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，為將來的工作打好堅實的基礎(chǔ)。

在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。

在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時候都要努力完成**交給的任務(wù)。

隨著業(yè)務(wù)開展工作的深入，新工作內(nèi)容的展開，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提**化素質(zhì)和各種工作技能，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。明年，20xx年，我們團(tuán)隊會在**的帶領(lǐng)下，積級向上，努力創(chuàng)造佳績。

期貨業(yè)務(wù)開發(fā)工作總結(jié) 第3篇

煤礦調(diào)度是煤礦企業(yè)管理中的一項專業(yè)工作，是一門管理科學(xué)，是煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)，加強(qiáng)調(diào)度工作，能夠克服生產(chǎn)中的脫節(jié)現(xiàn)象，使各環(huán)節(jié)之間、各部門之間的工作保持相互協(xié)調(diào)，均衡地完成生產(chǎn)作業(yè)計劃。全是為了生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全，作為礦井調(diào)度員，要深入現(xiàn)場了解一切，包括各采掘面斷面情況，打鉆抽放情況，通風(fēng)情況，瓦斯情況，運(yùn)輸情況等，才能抓好調(diào)度工作。調(diào)度工作必須在詳盡地了解生產(chǎn)過程的基礎(chǔ)上進(jìn)行，調(diào)度員要隨時深入現(xiàn)場，看清現(xiàn)場工作面情況以及了解基層意見和要求，集思廣益，去偽存真，掌握第一手資料。一個調(diào)度員，只有在詳細(xì)地了解煤礦日常生產(chǎn)活動的基礎(chǔ)上，才能正確及時地解決生產(chǎn)活動中的問題。

一、調(diào)度員日常交**本礦實行“三八”工作制：

每個調(diào)度員**后首先進(jìn)行交接工作，**人員首先了解上一班各個迎頭的產(chǎn)量進(jìn)尺完成情況，各個掘進(jìn)工作面和采煤工作面的生產(chǎn)安排等。**時弄清井下每個點(diǎn)現(xiàn)在的工作狀態(tài)，對于重點(diǎn)工作必須重點(diǎn)調(diào)度。高瓦斯礦井更應(yīng)該重視瓦斯情況，查看終端瓦斯**系統(tǒng)的瓦斯曲線圖，有無瓦斯超限，匯報給那個**并做出什么指示，最后怎么處理的，超限時間和恢復(fù)正常時間等。上一班的進(jìn)尺完成情況以及未完成的原因，**開會協(xié)調(diào)的各項工作的完成情況及未完成的原因，并進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)度。是否有停電停風(fēng)工作票，停電停風(fēng)的區(qū)域和通知完成情況。傳真電文完成情況。

二、弄清井上下現(xiàn)場工作情況

1、井下接完班后，必須及時調(diào)度井下各個工作面的安全生產(chǎn)情況，弄清楚掘進(jìn)工作面現(xiàn)在做什么。在了解情況時必須細(xì)致，知其然還得之其所以然。以下舉出4個常見事例：

（2）考察情況：如上一個班是考察超標(biāo)，本班打排放孔或者是注水，或者是放深孔松動爆破等，那調(diào)度員就得弄清打排放孔打了多少，是幾米深的，準(zhǔn)備打多少個，斷面的煤巖層情況。如果是注水就得弄清楚是幾個孔，孔的布置，封孔長度，注水壓力，注水后煤巖壁的變化，瓦斯情況等。同樣，如果是放深孔松動爆破，也得弄清楚眼的深度，孔的布置，眼的長度，裝藥量，炮后情況，炮前炮后瓦斯對比等。

（3）停頭打鉆時：停頭打鉆的工作面，我們必須弄清楚當(dāng)前的打鉆情況，當(dāng)班出勤人數(shù)，鉆機(jī)型號和運(yùn)行情況，打鉆是在迎頭或者是兩幫硐室，打了多少個孔，各個孔的深度和煤巖情況，封孔多少個，連抽多少個孔，多少未抽，并及時協(xié)調(diào)其它相關(guān)單位進(jìn)行及時抽放。

2、地面調(diào)度主要協(xié)調(diào)各個科室之間的生產(chǎn)*衡，各個區(qū)隊的材料供應(yīng)和設(shè)備維修，供水供電，煤炭銷售，地面運(yùn)輸?shù)裙ぷ?。各生產(chǎn)環(huán)節(jié)，必須協(xié)調(diào)一致，緊密配合，只有保持各生產(chǎn)環(huán)節(jié)之間的*衡狀態(tài)，才能保證生產(chǎn)系統(tǒng)的正常工作，促使生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

煤礦生產(chǎn)的特殊性，決定了人員分配、材料、物資供應(yīng)等必須保證生產(chǎn)的需要，而煤炭生產(chǎn)中所出現(xiàn)的矛盾往往是和人力、物力、財力的分配有關(guān)。因此，調(diào)度機(jī)構(gòu)要正確地**人、財、物的*衡，為生產(chǎn)單位服務(wù)，不斷提高經(jīng)濟(jì)效益，取得最佳效果。具體應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

（1）根據(jù)出勤人員的多少，合理安排作業(yè)計劃，做到既不窩工，又力所及。

（2）掌握每個作業(yè)地點(diǎn)的施工項目和所需要材料、物資。

（3）遇有影響生產(chǎn)的重大問題，采取果斷措施，調(diào)動有關(guān)人力、物力、財力、集中力量迅速解決。

3、處理應(yīng)急事故在工作過程中，必須及時調(diào)度井下各個有人工作地點(diǎn)的工作情況，了解現(xiàn)場，才能處理一切生產(chǎn)工作，協(xié)調(diào)好每個循環(huán)的進(jìn)展，在日常工作中，各掘進(jìn)工作面都是按照打眼、裝藥放炮、支護(hù)、出矸過程循環(huán)進(jìn)行的，但是在生產(chǎn)過程中，常常會受到很多影響，比如說運(yùn)料、停電停風(fēng)、抽采工區(qū)打鉆、機(jī)電事故等。

當(dāng)出現(xiàn)以上事故時，就是調(diào)度發(fā)揮作用的時候。如比說一個礦全礦停電了，作為調(diào)度員我們該怎么做呢？按照規(guī)定，停電了在未弄清楚停電原因前，我們應(yīng)該首先通知井下全部撤人到地面，如果是還有另一個回路正常供電，那么我們就應(yīng)該通知人員撤到主要進(jìn)風(fēng)巷內(nèi)，待地面送電后及時恢復(fù)井下局扇供電，我們的瓦檢員及時檢查開關(guān)附近10米瓦斯情況，在不超過的情況下及時聯(lián)系調(diào)度室，如果迎頭瓦斯未超過3%，就可以現(xiàn)場安排站好崗后按措施**風(fēng)量排放瓦斯，如果瓦斯超過3%了，我們調(diào)度員就得及時通知救護(hù)隊到通防部門學(xué)習(xí)相應(yīng)地點(diǎn)排放瓦斯措施，學(xué)好后及時下井，按措施排放瓦斯。在這個停電過程中，我們必須按事故匯報規(guī)定及時向相關(guān)**和業(yè)務(wù)科室匯報，指揮各個單位做好相應(yīng)準(zhǔn)備，保證各方面不拖延扯皮。在這個過程中，調(diào)度員還必須隨時掌握井下各個地點(diǎn)的瓦斯情況，注意瓦斯變化情況并及時向相關(guān)**作好匯報，并把**指示安排傳達(dá)到位。

作為調(diào)度員，就是必須做到上傳下達(dá)，及時把**安排的工作落實到現(xiàn)場，不延誤，不因個別單位原因影響采掘生產(chǎn)進(jìn)度，理清重點(diǎn)和非重點(diǎn)。煤礦企業(yè)調(diào)度工作，它的宗旨就是要及時**協(xié)調(diào)、**檢查、信息傳遞、全面服務(wù)。它的宗旨要求，就要達(dá)到情況明、底數(shù)清、匯報解決問題要及時。

三、對安全生產(chǎn)影響的協(xié)調(diào)處理

在調(diào)度員接完班后，就必須主動調(diào)度，按時查問各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的工作狀況，在日常生產(chǎn)過程中，會出現(xiàn)許多的生產(chǎn)影響，調(diào)度員在接到有生產(chǎn)影響匯報的時候，就是調(diào)度員發(fā)揮作用的時候。調(diào)度員在協(xié)調(diào)處理各種問題的時候，必須按照輕重緩急來*衡。由于煤礦生產(chǎn)情況比較多變，當(dāng)突然出現(xiàn)局部失調(diào)時，調(diào)度員要根據(jù)問題的輕、重、緩、急的程度，本著先急后緩、先重后輕的原則，**籌劃，協(xié)調(diào)解決。在處理問題前一定要確定問題的緊迫程度和重要程度，**問題發(fā)生的原因和過程，根據(jù)問題的緊要程度，解決問題所需要時間和工作量，統(tǒng)籌安排先后次序。才能把問題解決好。井下出現(xiàn)的問題，往往需要各個部門的配合才能解決好，在部門之間的的協(xié)調(diào)上，一定要按照以下*衡原則進(jìn)行：一切從安全生產(chǎn)需要出發(fā)，以安全生產(chǎn)為重點(diǎn)，以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，面向井下，二線為了一線，輔助為了生產(chǎn)，井上為了井下。各生產(chǎn)環(huán)節(jié)，必須協(xié)調(diào)一致，緊密配合，只有保持各生產(chǎn)環(huán)節(jié)之間的.*衡狀態(tài)，才能保證生產(chǎn)系統(tǒng)的正常工作，促使生產(chǎn)的順利進(jìn)行。大量的調(diào)度工作是解決各環(huán)節(jié)之間出現(xiàn)的矛盾，*衡各環(huán)節(jié)之間出現(xiàn)的失調(diào)現(xiàn)象。

（一）、煤礦調(diào)度員的工作作風(fēng)：

1、工作上要從嚴(yán)從細(xì)，堅持“嚴(yán)、細(xì)、準(zhǔn)、快”的作風(fēng)。做到情況明、底數(shù)清、指揮靈。處理問題多謀善斷，選擇較好的解決方法，解決問題果斷扎實。

2、經(jīng)常深入生產(chǎn)第一線，了解生產(chǎn)全過程。要通過多種渠道了解生產(chǎn)情況，做到指揮服務(wù)安全生產(chǎn)時心中有數(shù)。

3、有較強(qiáng)的全局觀念、**觀念和時間觀念，工作不拖拉，有條理。遇有重大事故發(fā)生時，做到沉著冷靜，一定要按照事故處理程序辦事，決不能瞎指揮。

4、實事求是，反映情況和問題要如實，一是一，二是二。

5、事事有著落，辦事要牢靠。調(diào)度指揮每天接觸許許多多的問題，要求每處理一個問題都要落到實處，真正做到“事事有著落、條條有回音、項項有記錄”。

（二）、煤礦調(diào)度人員的應(yīng)知應(yīng)會：

1、應(yīng)知是：

（1）本礦所開采的煤系、主采煤層、各煤層的賦存情況（產(chǎn)狀）、開采條件（包括斷層構(gòu)造、煤層的穩(wěn)定性和水文地質(zhì)等）和礦界。

（2）本礦開拓方式、開采水*、延深水*，全礦井現(xiàn)有地質(zhì)、可采儲量和各個水*的可采儲量和“三量”變化。

（3）本礦采區(qū)接續(xù)，生產(chǎn)的采區(qū)的回采面，正在掘進(jìn)準(zhǔn)備的新采區(qū)和新工作面。

（4）本礦的采煤方法、支護(hù)形式、落煤方法、循環(huán)安排，掘進(jìn)工作面的爆破、裝運(yùn)和支護(hù)方式。

（5）礦井的提升運(yùn)輸方式和現(xiàn)用的設(shè)備與能力，地面生產(chǎn)系統(tǒng)的原煤加工，儲、裝、運(yùn)系統(tǒng)與能力，以及排矸方式和排矸運(yùn)輸系統(tǒng)。

（6）礦井、采區(qū)和回采工作面的進(jìn)、回風(fēng)系統(tǒng)，主、輔扇風(fēng)機(jī)的型號和能力以及運(yùn)轉(zhuǎn)情況。

（7）礦井總變電所和采區(qū)變電所的位置、設(shè)備容量和通往采掘面的供電線路系統(tǒng)。

（8）本礦壓風(fēng)機(jī)房所在位置、設(shè)備能力，、管路系統(tǒng)和供風(fēng)狀況。

（9）防塵水源、供水設(shè)備及送水管路系統(tǒng)，以及防塵噴霧灑水設(shè)施等。

（10）本礦當(dāng)年的礦井瓦斯等級、煤的爆破指數(shù)、自然發(fā)火期和每個季度審定的礦井災(zāi)害預(yù)防計劃和事故避災(zāi)路線。

（11）本礦當(dāng)年的水*延深、技術(shù)改造和安生技術(shù)措施等重要工程的計劃。

（12）本礦的主要采掘機(jī)械設(shè)備的在籍臺數(shù)、性能和使用維修情況。

2、應(yīng)會是：

（1）會使用本調(diào)度室的各種通信設(shè)備與上、下、內(nèi)外通話（包括無線電話傳呼裝置）、調(diào)度總機(jī)、各種電話、傳真機(jī)和微機(jī)。

（2）會操作調(diào)度室內(nèi)的遙測、遙控儀表。

（3）會**日、班生產(chǎn)工作和循環(huán)作業(yè)，會處理生產(chǎn)中的一般故障。

（4）會掌握生產(chǎn)動態(tài)，分析發(fā)展趨勢，做好預(yù)測預(yù)報。

（5）會計算生產(chǎn)工作日數(shù)、日均和月均產(chǎn)量與進(jìn)尺、單產(chǎn)、單進(jìn)、正規(guī)循環(huán)率、均衡生產(chǎn)率、生產(chǎn)事故率和采掘日生產(chǎn)能力與利用。

（6）會做班、日、旬、月的生產(chǎn)與安全分析。

（7）—會看采掘工程*面圖、井上下對照圖、采掘單項施工圖、采掘作業(yè)規(guī)程的各種附圖和礦井避災(zāi)路線圖。

四、工作目標(biāo)，發(fā)展前景

在這個科技是先進(jìn)生產(chǎn)力的時期，作為個人為公司也為自己我有了更明確的發(fā)展目標(biāo)：首先要腳踏實地的工作，有國就有家，有家就有個人，煤礦就是我的家，為家我一定要付出自己的所有，不懂的要加油去搞懂，懂的就要更加精煉。*時更應(yīng)該積極努力的去工作，發(fā)揮個人的積極主動性，多為煤礦安全生產(chǎn)管理出份力，也能為**排憂解難。我下定決心以后一定要更加努力工作，凡事三思而后行，使自己的業(yè)務(wù)水*要更加的精湛。

在今后的工作中我一定倍加努力的工作，盡量提高個人的業(yè)務(wù)及服務(wù)水*，極大的為煤炭事業(yè)奉獻(xiàn)自己的力量。

期貨業(yè)務(wù)開發(fā)工作總結(jié) 第4篇

辭舊迎新歲，回顧一年來的工作，緊張而又充實，忙碌中伴隨著堅強(qiáng)，團(tuán)結(jié)中伴隨著喜悅。在院**，以及**護(hù)士長的正確帶領(lǐng)下，在同事們的互相幫助鼓勵下，圓滿的完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，現(xiàn)將本人20XX年工作總結(jié)匯報如下：

一、 關(guān)于思想道德方面

熱愛祖國，熱愛工作崗位，積極參加科室里**的**理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展。在學(xué)習(xí)中不斷提高自己的**涵養(yǎng)，完善自己的**基礎(chǔ)，積極參加科室**的?？评碚撝R學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，為更好地工作提供理論指導(dǎo)。

二、 臨床工作方面

作為一名年輕的兒科護(hù)士，無時無刻都是在嚴(yán)格要求自己，虛心向他人請教，通過不斷地學(xué)習(xí)，來提高自己的護(hù)理服務(wù)質(zhì)量和相關(guān)的護(hù)理操作技術(shù)。堅持理論聯(lián)系實際，對患兒努力做到不煩不燥，呵護(hù)倍加，始終牢記對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對**尊敬服從，對同事團(tuán)結(jié)愛護(hù)，并克服一切困難，圓滿完成科室指派的各項護(hù)理任務(wù)，努力得到**及同事們的認(rèn)可和肯定。在工作中嚴(yán)格執(zhí)行三查七對，無任何醫(yī)療差錯事故的發(fā)生，嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章**，無遲到早退，曠工等情況，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生帶教任務(wù)。

三、 存在的不足

(1) 提高護(hù)理技術(shù)，努力掌握小兒留置針的使用以及穿刺技巧，減輕患兒的痛苦。

(2) 注意觀察病情，及時報告醫(yī)師，全力配合搶救。

(3) 培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)，工作中不慌不忙，井井有條。

(4) 認(rèn)真學(xué)習(xí)?？浦R，為?？乒ぷ魈峁├碚撘罁?jù)。

以上是本人本年度的工作總結(jié)，希望在今后的工作中**及同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和**，在以往的工作生活等各方面做的不成熟之處請給予原諒和理解。因為我相信，人生是一個進(jìn)步的旅程，一步一步的成熟就是旅程中遇到的一個一個的蘋果，我會盡自己最大的努力，讓自己擁有更多的蘋果。

期貨年度工作總結(jié)5篇（擴(kuò)展5）

——**年度工作總結(jié)5篇

期貨業(yè)務(wù)開發(fā)工作總結(jié) 第5篇

1、情況回顧

畢業(yè)兩年多了，畢業(yè)之后換過一次工作，都不是很滿意。親友勸我不要頻繁跳槽，好好的在一個崗位待下去，我也迷茫過，奮斗過，找份相對安逸但并不是自己很喜歡的工作，然后結(jié)婚生子，度過余生。俗話說，“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，但我認(rèn)為現(xiàn)今社會男孩子應(yīng)該找準(zhǔn)自己的行業(yè)，不應(yīng)該以工作是否安逸為主。這一點(diǎn)很像找伴侶，一定要找適合自己，自己也喜歡的，并且有發(fā)展?jié)摿Φ?，這樣是才是對自己負(fù)責(zé)。

**把職業(yè)生涯分為三個階段，第一個階段為見習(xí)，學(xué)徒階段(28歲以前)，在這個階段人應(yīng)該嘗試各種行業(yè)和工作以選定終身從事的職業(yè)。經(jīng)過兩年的摸索期，我初步感覺找到了自己喜歡的職業(yè)，而期貨行業(yè)也正是朝陽行業(yè)。但是否適合自己，還要看以后的工作感受。我一定會付出全部努力的。

2、經(jīng)驗體會

來弘業(yè)三個多月了，我的感受，竟是又回到了學(xué)校，又感受到了那種大家一同努力拼搏互幫互助的氣氛。這是我在其它行業(yè)從業(yè)時沒有體會到的。很感謝弘業(yè)能給我這次學(xué)習(xí)成長的機(jī)會，也很榮幸和各位同仁共事。感謝徐經(jīng)理給我來到這里的機(jī)會，感謝大家耐心的指專業(yè)知識，同時幫助我了解期貨業(yè)務(wù)，我謝謝大家的幫助。在我們最年輕最風(fēng)華正茂的時候一起度過，這將是我們一生寶貴回憶和財富。

在工作上，我基本了解了我們的工作內(nèi)容重點(diǎn)是開發(fā)客戶，寫期貨分析報告。之前因為對金融行業(yè)感興趣，看了不少關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué)和金融學(xué)的知識的書籍，但都是走馬觀花，不是很深入。在這次的期貨從業(yè)資格考試的過程中讓我找到了學(xué)習(xí)的方法，同時在次感受了久違的考試的感覺。

我的職位是期貨客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理可以分為銷售，咨詢服務(wù)和綜合服務(wù)三種類型。我們都在努力成為綜合服務(wù)類的，不僅要自己去開發(fā)客戶，營銷金融產(chǎn)品，發(fā)展市場，而且要負(fù)責(zé)為客戶提供信息咨詢，專業(yè)分析等服務(wù)。這一崗位充滿競爭與挑戰(zhàn)性，要求我們必須掌握豐富的金融專業(yè)知識，市場營銷知識與技巧才能成為一個合格的客戶經(jīng)理，才能為此職業(yè)奉獻(xiàn)的力量。

3、今后打算

作為期貨公司的客戶經(jīng)理，首先要遵守職業(yè)道德，德字當(dāng)先，遵守國家法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)則。其次把從事期貨行業(yè)當(dāng)做一份事業(yè)去做，而不僅僅是為了生計，努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)，樂觀向上。

接下來，我會利用上班之余，把期貨的基礎(chǔ)知識好好鞏固，不懂的知識虛心想前輩請教。熟悉期貨法律法規(guī)。以法律法規(guī)繩約束自己的行為，按照操作準(zhǔn)側(cè)嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)流程，自覺接受**和客戶的**。

在上次開發(fā)客戶的過程中因為沒有和客戶說清楚銅是單邊別人說了單邊等問題讓我認(rèn)識到表達(dá)清楚，同時還有很多問題我可能沒有考慮到的有待提高，語音表達(dá)能力，收集成功案例，開發(fā)客戶的突破。等等，我還要提高的地方太多太多。我只想靜下心來完成做好自己的每一件事，不浪費(fèi)自己的時間充實的過完每天就無悔了。

期貨業(yè)務(wù)開發(fā)工作總結(jié) 第6篇

多年我村**建設(shè)工作以社會**為目標(biāo)，以群眾利益為根本，以化解矛盾為主線，以完善打、防、控、管一體化工作為抓手，深入開展**創(chuàng)建活動，為促進(jìn)我村經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展創(chuàng)造更加**穩(wěn)定的社會環(huán)境。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)匯報如下：

一、加強(qiáng)****，全面落實政法綜治暨**建設(shè)工作責(zé)任制

我村****政法綜治暨**建設(shè)工作，始終把政法綜治暨**建設(shè)工作作為一項**任務(wù)來抓，經(jīng)常召開會議研究、布置。我村支書**負(fù)總責(zé)、組長具體抓，做到分工具體，責(zé)任明確。

二、夯實基層基礎(chǔ)工作，維護(hù)社會穩(wěn)定

（一）防范和處理**工作

我村結(jié)合實際，在**宣傳月活動之際，大力宣傳《*法實施細(xì)則》，張貼了宣傳掛圖和標(biāo)語。三月份，我村按照上級要求，開展了以“認(rèn)清**危害、崇尚科學(xué)文明、**懲治**、促進(jìn)社會**”為主題的圖片展。此次展出共發(fā)放宣傳材料80余份，受教育人群達(dá)400多人，起到了良好的宣傳教育效果。五月，我村同鄉(xiāng)綜治辦在鄉(xiāng)*門口開展了反**、綜治暨**建設(shè)、安全生產(chǎn)、交通安全等知識的宣傳。

（二）社區(qū)矯正工作和刑釋解教人員的安置幫教工作

我村將這些人員列入“五必訪”對象之一，上門談心，摸清他們的家庭情況、生活狀態(tài)和思想動態(tài)，幫助他們解決實際困難，避免重新**。我村對矯正對象逐一落實了“四幫一”或“三幫一”的幫教模式，即家屬、村**、*干警、村民組長共同幫教一名矯正對象的幫教小組。目前共成立幫教小組3個。

（三）法制宣傳工作

我村采取各種形式宣傳法律知識，如張貼宣傳畫、宣傳標(biāo)語、利用村務(wù)公開欄、發(fā)放宣傳單等形式，深入開展“**法制示范村”的創(chuàng)建工作。

認(rèn)真開展三月綜治暨**宣傳月活動。一是召開會議研究、布署綜治暨**宣傳月活動，制定活動方案。二是以標(biāo)語、村務(wù)公開欄，加大宣傳力度。三是由法制副校長到學(xué)校授課。四是開展“法律進(jìn)村”、“食品安全進(jìn)村”等活動。綜治暨**宣傳月活動的開展提高了**群眾重視綜治暨**工作的程度，對參與*工作起到推動作用。

（四）矛盾糾紛、不穩(wěn)定因素排查調(diào)處

積極開展矛盾糾紛排查調(diào)處和不穩(wěn)定因素、*隱患的摸排工作。村對摸排的矛盾糾紛及時介入，積極化解，確保矛盾糾紛不激化，1-9月共摸排調(diào)處各類矛盾糾紛14起，成功8起，無因調(diào)解不及時而引發(fā)的“民轉(zhuǎn)刑”案件。對于摸排到的不穩(wěn)定因素，在積極向鄉(xiāng)匯報的同時，做好疏導(dǎo)化解工作，建立*****，確保不穩(wěn)定因素不激化，各類矛盾消滅在萌芽狀態(tài)。

（五）預(yù)防青少年違法**工作

青少年是祖國的未來，鄉(xiāng)、村十分重視青少年的法制宣傳教育。以各種形式加強(qiáng)青少年的法律知識，預(yù)防青少年違法**。4月我村通過校外輔導(dǎo)站向廣大學(xué)生普及法律知識，宣傳有關(guān)《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人**法》、“反**警示教育”、《交通安全法》、《治安管理處罰法》等，受教育學(xué)生達(dá)40人次。下半年校外輔導(dǎo)站將重點(diǎn)放在積極貫徹落實預(yù)防青少年**和*的“兩法兩例”的宣傳。

三、防控結(jié)合，以防為主，深入開展治安防控體系建設(shè)

（一）建立調(diào)解機(jī)制。我村均成立社會矛盾糾紛排查調(diào)處服務(wù)站，確定專人負(fù)責(zé)，使各類矛盾糾紛消滅在基層，“小矛盾不出組，大矛盾不出村”。

（二）關(guān)注弱勢群體，幫助解決實際困難。弱勢群體生活上、工作上處于弱勢地位，容易產(chǎn)生不滿情緒，是*的主要群體。我村一是加大**宣傳力度，使廣大的困難群眾了解**。二是積極幫扶，對生活困難的予以救助，進(jìn)行慰問，落實低保**。

（三）在轄區(qū)內(nèi)開展了安全生產(chǎn)專項整治活動。面對汛期來臨和高溫季節(jié)來臨之際，我村安排了值班人員，定責(zé)到人，并且**人員對轄區(qū)容易發(fā)生汛情和易中暑人員進(jìn)行了集中排查，針對排查出的不安全隱患，采取相應(yīng)的措施，督促各責(zé)任單位進(jìn)行整改，確保汛期及高溫季節(jié)的生產(chǎn)安全。

（四）注重重大活動期間和節(jié)假日的治安防范工作。分析治安形勢，摸排不穩(wěn)定因素，研究解決辦法。處理好民族宗教工作，對重點(diǎn)人員實施**管理。“五一”期間，落實人員值班。*時注重隱患的摸排力度。

我村一年來在社會治安綜合治理和“**創(chuàng)建”工作中做了一些工作，雖有一定的進(jìn)步，但我們也清醒地認(rèn)識到我們的工作還存在一些薄弱環(huán)節(jié)，工作方法還存在著有待改進(jìn)的地方，工作成效與上級要求和廣大人民群眾的愿望還存在著一定的差距。為進(jìn)一步提高甫壩村綜治暨**建設(shè)工作水*，在今后的工作中我們還將進(jìn)一步努力，夯實基礎(chǔ)，完善機(jī)制，扎實工作，真正開創(chuàng)社會治安綜合治理暨**建設(shè)工作新局面，建設(shè)人民群眾安居樂業(yè)的“**村”。

期貨年度工作總結(jié)5篇（擴(kuò)展6）

——煤礦年度工作總結(jié)5篇

期貨業(yè)務(wù)開發(fā)工作總結(jié) 第7篇

1、情況回顧

畢業(yè)兩年多了，畢業(yè)之后換過一次工作，都不是很滿意。親友勸我不要頻繁跳槽，好好的在一個崗位待下去，我也迷茫過，奮斗過，找份相對安逸但并不是自己很喜歡的工作，然后結(jié)婚生子，度過余生。俗話說，“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，但我認(rèn)為現(xiàn)今社會男孩子應(yīng)該找準(zhǔn)自己的行業(yè)，不應(yīng)該以工作是否安逸為主。這一點(diǎn)很像找伴侶，一定要找適合自己，自己也喜歡的，并且有發(fā)展?jié)摿Φ?，這樣是才是對自己負(fù)責(zé)。

**把職業(yè)生涯分為三個階段，第一個階段為見習(xí)，學(xué)徒階段（28歲以前），在這個階段人應(yīng)該嘗試各種行業(yè)和工作以選定終身從事的職業(yè)。經(jīng)過兩年的摸索期，我初步感覺找到了自己喜歡的職業(yè)，而期貨行業(yè)也正是朝陽行業(yè)。但是否適合自己，還要看以后的工作感受。我一定會付出全部努力的。

2、經(jīng)驗體會

來弘業(yè)三個多月了，我的感受，竟是又回到了學(xué)校，又感受到了那種大家一同努力拼搏互幫互助的氣氛。這是我在其它行業(yè)從業(yè)時沒有體會到的。很感謝弘業(yè)能給我這次學(xué)習(xí)成長的機(jī)會，也很榮幸和各位同仁共事。感謝徐經(jīng)理給我來到這里的機(jī)會，感謝大家耐心的指專業(yè)知識，同時幫助我了解期貨業(yè)務(wù)，我謝謝大家的幫助。在我們最年輕最風(fēng)華正茂的時候一起度過，這將是我們一生寶貴回憶和財富。

在工作上，我基本了解了我們的工作內(nèi)容重點(diǎn)是開發(fā)客戶，寫期貨分析報告。之前因為對金融行業(yè)感興趣，看了不少關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué)和金融學(xué)的知識的書籍，但都是走馬觀花，不是很深入。在這次的期貨從業(yè)資格考試的過程中讓我找到了學(xué)習(xí)的方法，同時在次感受了久違的考試的感覺。

我的職位是期貨客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理可以分為銷售，咨詢服務(wù)和綜合服務(wù)三種類型。我們都在努力成為綜合服務(wù)類的，不僅要自己去開發(fā)客戶，營銷金融產(chǎn)品，發(fā)展市場，而且要負(fù)責(zé)為客戶提供信息咨詢，專業(yè)分析等服務(wù)。這一崗位充滿競爭與挑戰(zhàn)性，要求我們必須掌握豐富的金融專業(yè)知識，市場營銷知識與技巧才能成為一個合格的客戶經(jīng)理，才能為此職業(yè)奉獻(xiàn)的力量。

3、今后打算

作為期貨公司的客戶經(jīng)理，首先要遵守職業(yè)道德，德字當(dāng)先，遵守國家法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)則。其次把從事期貨行業(yè)當(dāng)做一份事業(yè)去做，而不僅僅是為了生計，努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)，樂觀向上。

接下來，我會利用上班之余，把期貨的基礎(chǔ)知識好好鞏固，不懂的知識虛心想前輩請教。熟悉期貨法律法規(guī)。以法律法規(guī)繩約束自己的行為，按照操作準(zhǔn)側(cè)嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)流程，自覺接受**和客戶的**。

在上次開發(fā)客戶的過程中因為沒有和客戶說清楚銅是單邊別人說了單邊等問題讓我認(rèn)識到表達(dá)清楚，同時還有很多問題我可能沒有考慮到的有待提高，語音表達(dá)能力，收集成功案例，開發(fā)客戶的突破。等等，我還要提高的地方太多太多。我只想靜下心來完成做好自己的每一件事，不浪費(fèi)自己的時間充實的過完每天就無悔了。

期貨業(yè)務(wù)開發(fā)工作總結(jié) 第8篇

一、認(rèn)真履行職責(zé)，為謀求企業(yè)發(fā)展努力做出貢獻(xiàn)。

我在運(yùn)輸公司主要分管計算機(jī)管理、ISO9000與宣傳工作。

為了提高運(yùn)輸公司管理人員素質(zhì)，20xx年我還多次**管理人員進(jìn)行計算機(jī)和ISO9000知識培訓(xùn)，由于有些同志年紀(jì)偏大，對計算機(jī)應(yīng)用知識理解較慢，對此，我總是不厭其煩耐心指導(dǎo);針對ISO9000管理要求，我對每個管理人員進(jìn)行逐條講解，并結(jié)合規(guī)定要求，對各個環(huán)節(jié)進(jìn)行檢查、完善。培訓(xùn)后，還在經(jīng)理的主持下進(jìn)行了計算機(jī)技能考試，毫無保留的用自己的知識來努力提高管理人員業(yè)務(wù)水*。

二、擺正位置，充分發(fā)揮參謀助手作用。

作為經(jīng)理助理，我時刻提醒自己要擺正位置，找準(zhǔn)角色，積極當(dāng)好經(jīng)理的參謀助手，不越位、不缺位、不錯位，積極為**獻(xiàn)言獻(xiàn)策;同時，注意與其他**成員搞好協(xié)調(diào)工作。一年來的工作實踐使我深深體會到，作為一個助理，要做好工作就首先要清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任;正確認(rèn)識所處的位置和所要謀的政。從**決策過程看，我處在“輔助者”地位，從執(zhí)行角度看，在“執(zhí)行者”地位;對處理一些具體事物，又處在“**者”的地位。這個角色的多重性決定了在實際工作中容易產(chǎn)生失職或者越位，因此在實際工作中我嚴(yán)格要求自己作一個為人誠懇、忠于職守，勤于職守的助理。在工作中盡職盡責(zé)，把“位置”認(rèn)準(zhǔn)，把“政”字搞清，及時的把自己想法與**進(jìn)行溝通，雖然自己主要分管計算機(jī)工作，但是，我還積極參與其他管理與協(xié)調(diào)工作，無論是在生產(chǎn)經(jīng)營計劃的制定，年終審計，還是在各種文件的起草，各項活動的**，我都積極協(xié)助經(jīng)理做好落實，盡管在實際的工作中難度不小，但**和同志們都給予了我很大的**，我也力爭作到對主動催辦和協(xié)調(diào)，做好承上啟下，溝通左右，協(xié)調(diào)各方的作用，因此一年來的工作相對比較順利。

三、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高服務(wù)企業(yè)能力。

四、存在的問題和今后努力方向。

一年來，本人雖然能夠愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一、需要進(jìn)一步提高工作效率;第二，缺乏管理經(jīng)驗，協(xié)調(diào)工作還不是十分到位;第三、職能作用有待于進(jìn)一步提高。

新的一年里已經(jīng)來臨，自己有決心，也有信心，從提高業(yè)務(wù)、工作水*入手，提高管理水*，大膽創(chuàng)新，銳意**，立足本崗，充分發(fā)揮“參謀、協(xié)調(diào)、服務(wù)”三大職能作用，爭取為集團(tuán)公司跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。

期貨業(yè)務(wù)開發(fā)工作總結(jié) 第9篇

年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期的工作又接近尾聲了?；貞涍@學(xué)期藝術(shù)團(tuán)的工作，一切依然歷歷在目。本學(xué)期，在董事會、校長室的正確**下，在各處室和各專業(yè)辦的大力**下，藝術(shù)團(tuán)的工作得以順利開展并取得了必須的成績，盡管還存在不少缺點(diǎn)和不足之處。

本學(xué)期藝術(shù)團(tuán)的指導(dǎo)思想一向著眼于調(diào)動新生的活動用心性上，力爭讓學(xué)生的課余生活豐富多彩。工作中認(rèn)真做好宣傳、發(fā)動，讓各辦各班掀起文藝活動的新**，然后透過文藝比賽，廣泛挑選文藝骨干，**導(dǎo)演團(tuán)隊，編排新品節(jié)目，加強(qiáng)日常訓(xùn)練力度，加強(qiáng)各班級的融合，使藝術(shù)團(tuán)工作走上正軌。日?；顒又形覀儽緦W(xué)期共做了以下五個大方面的工作：

一、成立各種娛樂協(xié)會，讓學(xué)生的特長得到展示

豐富多彩的活動是調(diào)動學(xué)生思維的一種方式。為了充分調(diào)動一年級新生的娛樂用心性，更好地彰顯我們霞飛中專的特色，開學(xué)初的第二周我們就透過大力宣傳發(fā)動并結(jié)合各學(xué)生的愛好，成立了“書法、繪畫、攝影、音樂、寫作”等娛樂協(xié)會，并安排了各指導(dǎo)老師，制定了切實可行的活動計劃?；顒又懈魑恢笇?dǎo)老師能認(rèn)真**、輔導(dǎo)，使各協(xié)會活動開展的有聲有色。從十四周的各種協(xié)會成果展中不難看出老師的辛勤勞動和學(xué)生的可喜進(jìn)步。

二、組建學(xué)校藝術(shù)團(tuán)，按計劃有序地排練

大家都明白，校藝術(shù)團(tuán)是學(xué)校文化建設(shè)的一面旗幟，是宣傳我們霞飛的有力保障，也是學(xué)校禮貌建設(shè)的重要組成部分。本學(xué)期校長室**遠(yuǎn)矚，安排在九月中旬就要組建藝術(shù)團(tuán)并進(jìn)行排練。為此，我們在各處室、專業(yè)辦以及各位老師的大力**下，透過宣傳發(fā)動，逐班選拔，組建了藝術(shù)團(tuán)并利用晚自習(xí)和課余時間進(jìn)行了排練，當(dāng)然了，此項工作雖取得了必須的成績，但還存在必須的不足，例如：排練中紀(jì)律不太嚴(yán)明，有部分學(xué)生以“玩”為主，到達(dá)逃課目的。更有甚者，男女演員為戀愛而來。還有，就是由于我們專業(yè)水*有限，排出的節(jié)目質(zhì)量不高，在節(jié)目形式以及品味上還須改善和提高。

三、國慶期間搞一些有好處的娛樂活動

國慶期間，政教處、團(tuán)委、藝術(shù)團(tuán)聯(lián)合舉行了征文、書畫、歌詠、攝影等迎國慶專題系列活動?；顒娱_展的較成功。尤其是國慶大合唱比賽中，師生同臺演出，場面十分熱烈。

四、百花齊放，展示自我，張揚(yáng)個性

為培養(yǎng)學(xué)生健康的完美情趣，良好的藝術(shù)素養(yǎng)，推進(jìn)素質(zhì)教育，展示霞飛學(xué)子蓬勃向上的精神風(fēng)貌，在十月下旬，我們聯(lián)合團(tuán)委共同開展了“我也會一樣”民間手工藝比賽。比賽結(jié)果不太令人滿意。大部分學(xué)生的特長未挖掘出來，這與我們的宣傳力度不夠有關(guān)。不足之處，有待于我們在今后工作中加以改善。

五、舉行第xx屆文化藝術(shù)節(jié)活動

按貫例，我校每年在新年元旦前夕都要舉行文化藝術(shù)節(jié)活動，今年也不例外，但今年的文化藝術(shù)節(jié)較以往來得較早些。因此，活動質(zhì)量受到了少許影響，這與藝術(shù)團(tuán)*時的工作不實有很大關(guān)系。

20xx年藝術(shù)團(tuán)工作的成績和不足已成過去，展望20xx年我們?nèi)猿錆M信心，我們相信在董事會、校長室的正確**下，在各位同仁的大力**下，在藝術(shù)團(tuán)成員的刻苦努力下，定會取得新突破，創(chuàng)造新輝煌的。

期貨年度工作總結(jié)5篇（擴(kuò)展9）

——經(jīng)理年度工作總結(jié)-年度工作總結(jié)

期貨業(yè)務(wù)開發(fā)工作總結(jié) 第10篇

尊敬的**、各位同事大家好：

本人自進(jìn)入公司以來，一直從事市場開發(fā)工作業(yè)務(wù)，在這將近一年的時間里，我從一名期貨行業(yè)的新人，逐漸走向成熟，有跟客戶簽合同時的喜悅，有找到意向客戶的自信，也有遭到客戶拒絕時的無奈，總之，市場開發(fā)的工作中，讓我逐漸明白了陽光總在風(fēng)雨后，柳暗花明又一村。現(xiàn)就這一年來我對期貨市場開發(fā)的認(rèn)識、業(yè)務(wù)開發(fā)中遇到的問題、不足之處以及未來工作計劃做出以下陳述：

首先，本人先談一下對期貨市場開發(fā)的一些認(rèn)識。期貨市場在經(jīng)歷過將近20年的發(fā)展后，已經(jīng)逐步走向完善和成熟，但隨著期貨公司的日益增多，各個公司之間的競爭更加劇烈，單靠開發(fā)一些個人投資者已經(jīng)很難立足，而且個人投資者由于理念的不成熟以及抗風(fēng)險能力較為低下，導(dǎo)致辛辛苦苦開發(fā)來的客戶很容易就被淘汰出局，相反，現(xiàn)貨企業(yè)由于其在產(chǎn)業(yè)鏈上具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，對單個品種的價格走勢把握較為有利，交割這一環(huán)節(jié)也**降低了企業(yè)參與期貨的風(fēng)險。目前*期貨行業(yè)投資者結(jié)構(gòu)仍然以個人投資者居多，真正參與的企業(yè)數(shù)量較少，面對日益激烈的競爭，只有改變戰(zhàn)場，多開發(fā)一些企業(yè)或機(jī)構(gòu)投資者才能有一席之地，而開發(fā)企業(yè)依靠傳統(tǒng)的單兵作戰(zhàn)模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，企業(yè)戶的開發(fā)需要我們自身擁有很高的專業(yè)水*，對品種的價格走勢的分析以及能為企業(yè)提供量身定做的套保方案等等，這些都不是一個人的工作量所能完成的，需要大家的分工配合，在這里我想要說的一個事實就是：當(dāng)年*能夠取得勝利，沒有***的配合是無法實現(xiàn)的。

期貨公司面臨轉(zhuǎn)型，對于市場開發(fā)人員來說也需要順應(yīng)這種趨勢，我們也經(jīng)常講要“順勢而為”，但是這不是簡單的說說而已，作為一名市場開發(fā)者，在面對企業(yè)的時候一定要有足夠的知識，包括現(xiàn)貨經(jīng)營、期貨交易、企業(yè)如何交割等，這些都是企業(yè)所關(guān)心的問題，所以未來的期貨市場開發(fā)人員同時也要兼具熟悉企業(yè)現(xiàn)貨流程的業(yè)內(nèi)專家，同時也要具備分析師對行情把握的素質(zhì)，還要明白企業(yè)參與套期保值的各個環(huán)節(jié)。

以上就是本人對期貨市場開發(fā)的一些認(rèn)識。

其次，是關(guān)于本人在市場開發(fā)工作中的所遇到的一些問題。太原營業(yè)部一直致力于“立足山西，輻射全國”這樣一個市場開發(fā)理念，更多的是立足山西本土，山**濟(jì)多以煤焦化為主，焦炭期貨的上市給駐扎在三晉大地的期貨公司以希望，努力去開發(fā)焦化企業(yè)無疑成了工作的重中之重。

本人今年工作的重點(diǎn)也是山西省內(nèi)的焦化企業(yè)，主要區(qū)域是臨汾。在跟企業(yè)接觸的過程中，我主要是給企業(yè)傳達(dá)套期保值這樣一種理念，企業(yè)對套期保值交易也挺感興趣，之所以遲遲沒有參與到期貨市場中來，我個人認(rèn)為有這么幾個原因：一，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，企業(yè)的盈利能力降低，而上游原材料與焦炭的長期價格倒掛，使得很多企業(yè)長期處于虧損的局面，另外資金的短缺也是一個瓶頸；二，企業(yè)缺少期貨方面的專業(yè)人才儲備，巧婦難為無米之炊，畢竟企業(yè)的套期保值運(yùn)營需要多個部門的密切配合才能完成，完整的一套流程需要人員的分工協(xié)作，而專業(yè)人員的配備又需要一個過程；三，期貨對企業(yè)來說是一個新生事物，企業(yè)缺少這方面的經(jīng)驗，企業(yè)也不敢貿(mào)然嘗試，持觀望的態(tài)度；

針對以上三個原因，我分析了一下，企業(yè)參與套保需要解決3個問題：一是企業(yè)經(jīng)營有所轉(zhuǎn)好，能夠扭虧為盈，隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的逐漸緩和，料這種情況有所改善，這是個時間問題；

二是從現(xiàn)在開始培養(yǎng)期貨交易的相關(guān)人員，完**才儲備，這是企業(yè)自身人事規(guī)劃問題；第三是需要我們期貨公司的人員更加深層次的向企業(yè)講解企業(yè)套期保值操作的必要性以及完整流程，這是我們自身的問題，也是跟企業(yè)最基本的一個層次，這就需要不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己為企業(yè)服務(wù)的能力，能簡單通俗的道出套期保值的意義所在，而不只是局限于書本上的概念。這也是我感覺自身的欠缺所在，剛開始只是生搬硬套書本上的知識，以為套期保值就是那么簡單，但是在跟企業(yè)溝通交流的過程中，我逐漸發(fā)現(xiàn)理論和實踐之間所存在的隔閡，如何根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)來實現(xiàn)期貨和現(xiàn)貨的有機(jī)結(jié)合，把理論和實踐**起來才是企業(yè)真正關(guān)心的問題，有時候?qū)ζ髽I(yè)提出的一些問題無法給予解答，只注重期貨方面的知識，給企業(yè)灌輸套保的理念、意義，感覺有點(diǎn)空洞，這也是目前期貨行業(yè)所面臨的問題，就是如何把期貨跟現(xiàn)貨產(chǎn)業(yè)鏈完美的結(jié)合起來，真正的為企業(yè)量體裁衣是對期貨公司的考驗，作為一名市場開發(fā)人員，我深感自己在這方面的不足，以后還得多看一些成功的套保案例，多接觸企業(yè)，了解企業(yè)的現(xiàn)貨購銷模式，這樣跟企業(yè)交談才能有的放矢；另外，自己在跟人溝通交流

回顧20xx，展望20xx，明年的工作重心，我打算仍然是以開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈客戶為主，不同的是以當(dāng)前成熟品種為主，焦炭、甲醇品種為輔，焦炭和甲醇目前來看，成交活躍仍然需要時日，而且隨著山西焦化行業(yè)的兼并重組**出臺，焦化行業(yè)必然面臨一輪**，部分企業(yè)將會被淘汰出局，這也給開發(fā)工作帶來了一些不確定性，在行業(yè)重組期內(nèi)，我認(rèn)為可以把重點(diǎn)向其他領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，比如即將上市的焦煤、目前成熟的棉花等品種。

20xx年已經(jīng)接近尾聲，回想自己當(dāng)初一腔熱情，躊躇滿志的扎入期貨市場，想要在這個行業(yè)有所作為，如今經(jīng)歷了諸多事情后，那份熱情已然退卻，更多是多了一份穩(wěn)重、踏實與思考，因為我慢慢明白了這個行業(yè)不是靠一腔熱情就能有所成就，更需要一種踏實與堅韌，少一份浮躁，多一份厚重，少一些借口，多找些方法。