3月28日，去年于港交所上市的“下沉市場第一股”——匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)（9878.HK）公布2022年全年業(yè)績。

公司總收入達(dá)到803.5億元人民幣、同比增長22.2%，經(jīng)調(diào)整后歸母凈利潤達(dá)到3.8億元人民幣；服務(wù)覆蓋的會(huì)員店總數(shù)達(dá)到20.6萬家、同比增長21.7%，并數(shù)字化賦能其中的11.39萬家。

在2022年整體宏觀環(huán)境下，匯通達(dá)各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)的“逆勢上漲”，也側(cè)面印證了下沉市場的增長潛力。在這片更倚重“熟人生意”和“場景消費(fèi)”的廣袤市場中，平臺(tái)企業(yè)在推動(dòng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈進(jìn)農(nóng)村、助力國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大循環(huán)等方面，用數(shù)字化融合實(shí)體經(jīng)濟(jì)的辦法，跑出了新模式、新路徑。

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數(shù)實(shí)融合，做大“會(huì)員店”的生意

最新數(shù)據(jù)顯示，今年1-2月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長3.5%，其中鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額同比增長4.5%，高于城鎮(zhèn)市場。

作為面向下沉市場零售行業(yè)企業(yè)客戶的交易和服務(wù)平臺(tái)，匯通達(dá)在2022年收入規(guī)模、利潤同步“穩(wěn)增長”，也同樣釋放出鄉(xiāng)村消費(fèi)的“向好”信號(hào)。

在“匯通達(dá)2022年業(yè)績發(fā)布會(huì)”上，公司董事長汪建國介紹：匯通達(dá)通過新型渠道、用技術(shù)驅(qū)動(dòng)，讓城鄉(xiāng)之間商品和資源的雙向流通更加通暢。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，匯通達(dá)探索出了一條新型的商業(yè)模式。

2022年度匯通達(dá)服務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店（即：會(huì)員零售門店）整體數(shù)量進(jìn)一步提升至20.6萬家。匯通達(dá)通過為會(huì)員店提供供應(yīng)鏈商品、技術(shù)工具、營銷活動(dòng)在內(nèi)的“5+賦能”，幫助小店在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)更加高效的供需匹配，進(jìn)而做大生意。

以鎮(zhèn)江丹陽的一家家電門店為例，在匯通達(dá)的供應(yīng)鏈服務(wù)和線上、線下社群營銷共同助力下，2022年元旦單場活動(dòng)銷售業(yè)績達(dá)到35萬元，是過去幾場促銷的綜合。

通過線上工具、線下地推服務(wù)的結(jié)合，匯通達(dá)一年要在全國開展2.4萬場的小店活動(dòng)和4.4萬場的培訓(xùn)，并幫助超過11.4萬家的傳統(tǒng)實(shí)體店，具備在線化經(jīng)營管理的能力。

抓住國內(nèi)大循環(huán)中的中心節(jié)點(diǎn)——鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店，并不斷提升其黏性，成為匯通達(dá)構(gòu)建城鄉(xiāng)之間“新商路”的關(guān)鍵動(dòng)作。

汪建國表示，匯通達(dá)將不斷創(chuàng)新辦法，為行業(yè)、為用戶、為社會(huì)帶來更加堅(jiān)實(shí)且長期的價(jià)值。

創(chuàng)新供應(yīng)鏈、為上游工廠“降本增效”

業(yè)績報(bào)顯示，匯通達(dá)將助力“鄉(xiāng)村流通振興”的模式藍(lán)圖描繪成：會(huì)員店端、供應(yīng)鏈端與數(shù)字化通路的“兩端一路”建設(shè)。

手握20.6萬家會(huì)員店的基礎(chǔ)上，拼單集采、b2F、產(chǎn)銷一體化等創(chuàng)新供應(yīng)鏈模式不斷涌現(xiàn)。

據(jù)悉，匯通達(dá)目前產(chǎn)業(yè)覆蓋消費(fèi)電子、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、家用電器、交通出行、酒水飲料、家居建材6個(gè)行業(yè)，交易業(yè)務(wù)年規(guī)模達(dá)到794億元人民幣。

在家用電器產(chǎn)業(yè)，與榮事達(dá)等品牌采用反向供應(yīng)鏈模式，以需定采、高效轉(zhuǎn)化產(chǎn)能；在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料產(chǎn)業(yè)，匯通達(dá)與中鹽紅用產(chǎn)銷一體化、品牌共建的方式聯(lián)手打造復(fù)合肥品牌“金豐慶”，用更低的流通成本，為種植大戶和農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價(jià)美的生產(chǎn)資料……類似的案例還出現(xiàn)在新能源、消費(fèi)電子等多個(gè)行業(yè)板塊。

匯通達(dá)總裁徐秀賢介紹，2022年，匯通達(dá)在產(chǎn)業(yè)端的“頂天+立地”，供應(yīng)鏈能力進(jìn)一步提升，為產(chǎn)業(yè)端上游品牌觸達(dá)下沉市場提供了更加便捷的通路，吸引了：Apple、聯(lián)想、中鹽紅四方、牧原股份、東圣、云天化、格力、九陽、奧克斯、榮事達(dá)、哪吒、埃安、雙星、信義玻璃、遠(yuǎn)東電纜、三峽新材、五糧濃香、金沙酒業(yè)、故宮酒業(yè)等品牌與匯通達(dá)構(gòu)建深度合作。

“下沉市場的增速高于城市市場1到2個(gè)百分點(diǎn)，隨著消費(fèi)出現(xiàn)恢復(fù)性增長，我們判斷今年各行業(yè)市場整體向好。”

分析人士表示，在下沉市場，每一個(gè)行業(yè)的市場規(guī)模都在萬億級以上，隨著城鄉(xiāng)雙向流通的基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，下沉市場“紅利”也將被充分打開。