3月28日，去年于港交所上市的“下沉市場第一股”——匯通達網(wǎng)絡（9878.HK）公布2022年全年業(yè)績。

公司總收入達到803.5億元人民幣、同比增長22.2%，經(jīng)調(diào)整后歸母凈利潤達到3.8億元人民幣；服務覆蓋的會員店總數(shù)達到20.6萬家、同比增長21.7%，并數(shù)字化賦能其中的11.39萬家。

在2022年整體宏觀環(huán)境下，匯通達各項業(yè)績指標的“逆勢上漲”，也側(cè)面印證了下沉市場的增長潛力。在這片更倚重“熟人生意”和“場景消費”的廣袤市場中，平臺企業(yè)在推動優(yōu)質(zhì)供應鏈進農(nóng)村、助力國內(nèi)經(jīng)濟大循環(huán)等方面，用數(shù)字化融合實體經(jīng)濟的辦法，跑出了新模式、新路徑。

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數(shù)實融合，做大“會員店”的生意

最新數(shù)據(jù)顯示，今年1-2月份，社會消費品零售總額同比增長3.5%，其中鄉(xiāng)村消費品零售額同比增長4.5%，高于城鎮(zhèn)市場。

作為面向下沉市場零售行業(yè)企業(yè)客戶的交易和服務平臺，匯通達在2022年收入規(guī)模、利潤同步“穩(wěn)增長”，也同樣釋放出鄉(xiāng)村消費的“向好”信號。

在“匯通達2022年業(yè)績發(fā)布會”上，公司董事長汪建國介紹：匯通達通過新型渠道、用技術(shù)驅(qū)動，讓城鄉(xiāng)之間商品和資源的雙向流通更加通暢。在數(shù)字經(jīng)濟時代，匯通達探索出了一條新型的商業(yè)模式。

2022年度匯通達服務的鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店（即：會員零售門店）整體數(shù)量進一步提升至20.6萬家。匯通達通過為會員店提供供應鏈商品、技術(shù)工具、營銷活動在內(nèi)的“5+賦能”，幫助小店在當?shù)貙崿F(xiàn)更加高效的供需匹配，進而做大生意。

以鎮(zhèn)江丹陽的一家家電門店為例，在匯通達的供應鏈服務和線上、線下社群營銷共同助力下，2022年元旦單場活動銷售業(yè)績達到35萬元，是過去幾場促銷的綜合。

通過線上工具、線下地推服務的結(jié)合，匯通達一年要在全國開展2.4萬場的小店活動和4.4萬場的培訓，并幫助超過11.4萬家的傳統(tǒng)實體店，具備在線化經(jīng)營管理的能力。

抓住國內(nèi)大循環(huán)中的中心節(jié)點——鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店，并不斷提升其黏性，成為匯通達構(gòu)建城鄉(xiāng)之間“新商路”的關(guān)鍵動作。

汪建國表示，匯通達將不斷創(chuàng)新辦法，為行業(yè)、為用戶、為社會帶來更加堅實且長期的價值。

創(chuàng)新供應鏈、為上游工廠“降本增效”

業(yè)績報顯示，匯通達將助力“鄉(xiāng)村流通振興”的模式藍圖描繪成：會員店端、供應鏈端與數(shù)字化通路的“兩端一路”建設。

手握20.6萬家會員店的基礎上，拼單集采、b2F、產(chǎn)銷一體化等創(chuàng)新供應鏈模式不斷涌現(xiàn)。

據(jù)悉，匯通達目前產(chǎn)業(yè)覆蓋消費電子、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、家用電器、交通出行、酒水飲料、家居建材6個行業(yè)，交易業(yè)務年規(guī)模達到794億元人民幣。

在家用電器產(chǎn)業(yè)，與榮事達等品牌采用反向供應鏈模式，以需定采、高效轉(zhuǎn)化產(chǎn)能；在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料產(chǎn)業(yè)，匯通達與中鹽紅用產(chǎn)銷一體化、品牌共建的方式聯(lián)手打造復合肥品牌“金豐慶”，用更低的流通成本，為種植大戶和農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價美的生產(chǎn)資料……類似的案例還出現(xiàn)在新能源、消費電子等多個行業(yè)板塊。

匯通達總裁徐秀賢介紹，2022年，匯通達在產(chǎn)業(yè)端的“頂天+立地”，供應鏈能力進一步提升，為產(chǎn)業(yè)端上游品牌觸達下沉市場提供了更加便捷的通路，吸引了：Apple、聯(lián)想、中鹽紅四方、牧原股份、東圣、云天化、格力、九陽、奧克斯、榮事達、哪吒、埃安、雙星、信義玻璃、遠東電纜、三峽新材、五糧濃香、金沙酒業(yè)、故宮酒業(yè)等品牌與匯通達構(gòu)建深度合作。

“下沉市場的增速高于城市市場1到2個百分點，隨著消費出現(xiàn)恢復性增長，我們判斷今年各行業(yè)市場整體向好。”

分析人士表示，在下沉市場，每一個行業(yè)的市場規(guī)模都在萬億級以上，隨著城鄉(xiāng)雙向流通的基礎設施不斷完善，下沉市場“紅利”也將被充分打開。