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(資料圖)

生財圈友 @瀟灑哥 在做視頻號前，一直在抖音折騰，卻沒取得什么令人滿意的結(jié)果，他把這歸因于自己習(xí)慣了賺快錢。

但天下沒有白走的路，這番折騰讓他在做視頻號時，得到了正反饋。

接下來，就一起來看看，瀟灑哥是怎么在做抖音失敗的情況下，轉(zhuǎn)做視頻號變現(xiàn)50萬+的。

你好，我是瀟灑哥。

去年10月開始一直做視頻號，目前為止累計變現(xiàn)50W+，其中視頻號帶貨3個月變現(xiàn)25W+，視頻號小店4個月變現(xiàn)25W+。

和很多大佬相比不值一提，但今天鼓起勇氣來分享下自己的心路歷程，希望能給要做和正在做「視頻號」的朋友一點啟發(fā)。

這篇內(nèi)容主要分 3 個部分：

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一、習(xí)慣賺快錢，埋下失敗伏筆

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二、投身視頻號帶貨，迎來新轉(zhuǎn)機

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三、繼續(xù)出發(fā)，押注視頻號小店

Part 1

習(xí)慣賺快錢，埋下失敗伏筆

一直在賺快錢的路上折騰

我是程序員出身，做了兩年的程序員后，成為了一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，不是在創(chuàng)業(yè)，就是在創(chuàng)業(yè)的路上。做的項目有虧有賺，最終還背了一點負債。

2020年，朋友邀請我一起合作比特幣交易所，這年我還清了所有負債，換了一輛車，手上也有了一點資金儲備。

當然，賺這種快錢，也為我后面做抖音埋下了失敗的伏筆。

2021年下半年，我開始接觸抖音，覺得直播來錢快，就選擇抖音直播，0粉開播的那種。

現(xiàn)在想想，那時候新人小白做抖音賺錢的，幾乎都是做短視頻的；反而一上來就直播的，都是虧錢的。

剛開始不懂，覺得這個事情找?guī)讉€人合伙，招幾個主播、搞點貨品、投點錢就行了。前前后后換過好幾輪合伙人，折騰了幾個月沒得到什么結(jié)果。

后來又花錢去武漢東西湖一個直播培訓(xùn)機構(gòu)去培訓(xùn)，那個真是天坑。

交了一萬塊錢去學(xué)習(xí)一個月，每天去那里上課，浪費時間精力不說，關(guān)鍵里面培訓(xùn)的東西現(xiàn)在看來很多都是錯的，他的指導(dǎo)方向是不對的。

我們那批學(xué)員中有做淘寶的，有在漢正街賣服裝的，還有自己是工廠的，后面都沒有一個直播做起來。

因為這事情導(dǎo)致我現(xiàn)在一直對知識付費不是那么感冒。

萬一遇上不靠譜的，浪費時間精力不說，把你方向帶偏了，那才是最可怕的深淵。

從那之后，我再也沒參加過任何付費類的學(xué)習(xí)，主要以個人實操突破為主。

我又折騰了幾個月沒什么起色后，21年11月我喊來我老婆當主播，我做運營，開始起號做直播。

那時候不會運營，也不懂選品，去金華跑了幾個廠家，花了半個月時間選了當時比較熱門的車品——洗車機。

剛開播第一天，我們就出了差不多十單，一單的利潤有100多，就覺得這個事情可以做。差不多播了個把月，每天的利潤能在2000-3000左右。

不出意外的話，肯定要出意外了。

當時我買了1000套配件給廠家，讓他給我配貨。但那時疫情管控比較嚴，他擔(dān)心風(fēng)險沒有配。后面那邊出了一個陽性，導(dǎo)致整個片區(qū)全部被封。

其實這個事情是可以解決的，協(xié)調(diào)一下供應(yīng)鏈，或者換同類型品先撐一段時間，只是比較麻煩點。

但我習(xí)慣了賺快錢，覺得這才剛開始，隨便選一個品都能賣，廠家不給力，那這個品不播也罷，就換別的品也一樣，說不定還能賺更多。當時加上快年底了，就直接停播回老家了。

22年上半年，自己不想對接供應(yīng)鏈了，就直接帶抖音的精選。

把全部精力放在直播上面，不去管后端，去玩那種清倉模式、無人直播模式、廢店模式，覺得那種來錢快。

而這個廢店模式，導(dǎo)致我現(xiàn)在都沒法在抖音實名開店。

就這樣，總是死號總是換號，不是在起號，就是在換號的路上?？赡芤粋€月才起幾個號，一個號運氣好能掙個幾千上萬，不行就換號。

（上下滑動以查看）

有些時候不能看人家那些數(shù)據(jù)，那些數(shù)據(jù)沒有用的，只能騙一騙小白。不能穩(wěn)定持續(xù)賺錢的商業(yè)模式，最后一定都是不賺錢的。

當時做無人真正穩(wěn)定賺錢的，還是收徒賺錢。因為沒有拿到大結(jié)果，我自己也不愿意去當鐮刀。

搞清楚這回事之后，我也就跟自己釋懷了，不瞎折騰了。后面就基本處于休息的狀態(tài)，那個時候很迷茫。

Part 2

投身視頻號帶貨，迎來新轉(zhuǎn)機

出現(xiàn)轉(zhuǎn)機

真正對我比較觸動的是22年7月份。

有個同城的兄弟賣玩具，那個月他好像賣了200多萬GMV。

他差不多是跟我播洗車機時，同時期一起接觸直播的，也是夫妻倆一起播。我剛開始的起步直播數(shù)據(jù)是比他要好的，但他一直堅持到現(xiàn)在，而我總是換來換去，今天搞這個明天搞那個。

晚上一起宵夜喝酒時，看著他意氣風(fēng)發(fā)的樣子，我心中感慨萬千。

回來之后，我開始反思，開始找自己身上的問題，差不多花了三個月的時間來反省自己，意識到了自身的很多問題。

總結(jié)自己之前更像是一個投機主義者，習(xí)慣了賺快錢，總是在追尋平臺的腳本，總是慢一步，一步慢步步慢。

將近一年做抖音失敗的結(jié)果，通過這件事情完成了對自我的剖析。那時候，我開始慢慢有了一點經(jīng)商的領(lǐng)悟力和感覺。

十月國慶回了一趟老家，回來后就跟自己和解了：覺得抖音這個事，現(xiàn)在再做起來已經(jīng)不可能了，手上沒有沉淀的賬號和團隊。

當時自己的預(yù)判是，抖音比較難做了。

想了解下外面同行的近況，就冒充求職人員去外面找了一天抖音運營的工作，了解一下環(huán)境。

當時面試的那些公司給我的感覺就是，都做得比較掙扎。

但這也讓我獲取到一個有用的信息：在抖音上做得比較掙扎的公司，今年在視頻號都取得了一定的結(jié)果。

投身視頻號，迎來爆發(fā)

回來后，我就開始認真思考，研究視頻號，也認定視頻號這個事可以做。

對我而言，這更像是一個重新開始的機會。反正在抖音上也沒有任何沉淀的東西，那不如就在視頻號重新開始吧。

確定好視頻號這個賽道后，我和我老婆一人選一個單品起一個號試水。那時，視頻號還處于相對紅利的時期，很多品都是藍海品，加上我們有一定的選品能力，后面這兩個號都爆了。

我那個號靠純自然流，連續(xù)爆了好幾個幾百萬播放的視頻，一條視頻漲粉幾萬，視頻號消息超過1000條。

我當時選的家電類產(chǎn)品，但這個品，選品中心沒有，就在主頁留了電話和微信。那幾天，我電話被打爆了，都是咨詢產(chǎn)品和價格的。

不分白天黑夜，經(jīng)常同時好幾個電話進來，根本接不完；有的連續(xù)打好多次電話，都在通話中；那些沒有接通的電話，我們就給人家打回去介紹產(chǎn)品和價格。

接完電話就加微信，然后讓別人微信轉(zhuǎn)賬過來安排發(fā)貨。

有很多人就直接微信轉(zhuǎn)賬過來了；有懷疑真實性的人，會打視頻電話過來，我就讓我老婆接，認真跟人家溝通講解。

因為她做過直播，產(chǎn)品介紹這塊基本沒啥問題，所以成交率還挺高的。

（左右滑動以查看）

那段時間接打電話太頻繁了，電話卡被誤以為電信詐騙強制停機，去營業(yè)廳解封了兩回，兩個微信也經(jīng)常被提示異常。

那個星期，光微信就差不多加了3000多號人，大概賺了5W+。

后來，視頻又斷斷續(xù)續(xù)小爆過幾次。到年底的時候，我選的這個品一共變現(xiàn)了20W+。

我老婆那個號選的車品，后面也爆了。但我沒有花很多心思在上面，大概一共變現(xiàn)5W左右。

那時候，整個人就更務(wù)實了。認真地對接供應(yīng)鏈，耐心回復(fù)客戶消息，做好私域承接。不再像以前那么浮躁了，慢慢覺得自己更像是一個電商人了。

回顧爆發(fā)過程

其實在整個過程中，還是有一些細節(jié)沒有處理好，整個過程都比較手忙腳亂。

中間視頻爆了本來想開直播的，但當時對視頻號直播規(guī)則不熟悉，擔(dān)心違規(guī)之后對賬號有影響，怕被封號或者限流，因為只有這一個號，不敢冒這個風(fēng)險。

也沒有第一時間做矩陣賬號，等后面再去做新賬號時，就老是違規(guī)了。

選品中心沒有我們這個品，也對入池和小商店不太懂。聽到風(fēng)聲說，后面全部要換成微信小店，就做了一個微店小程序掛在主頁做承接，但那時已經(jīng)是流量衰退期了。

很多流量我們沒有轉(zhuǎn)化掉，就跑到其他電商平臺去了。后來開了一個拼多多店鋪，把同款商品放在上面接我們溢出的流量。

在沒有任何操作的情況下，拼多多也出了幾十單，但和我們總單量相比，還是太少了，所以這一塊也沒主做。

還有就是精力有限，因為所有的事情都要去對接。

從出單到發(fā)貨到售后，每一個客戶都是認真對待的。后面疫情放開后，我和我老婆相繼陽了，之后也在透支體力做售前和售后，整個人精神狀態(tài)很差。但當時其實可以做到更好的。

Part 3

繼續(xù)出發(fā)，押注視頻號小店

因為一篇精華帖，付費加入生財

去年年底，我在直播間聽別人連麥，有人說自己一直沒賺到錢，也加入了生財有術(shù)還有一些其它的社群，但自己認知不夠，沒有賺到錢。

當時就記住了生財有術(shù)，比較好奇這個組織，也在通過一些途徑了解生財。

今年三月初，幾個老號的流量就已經(jīng)大不如前了，我也開始思考今年要做的事。這時，魚丸給我發(fā)了一張體驗卡，說可以查看生財所有帖子。

我翻22年底的精華帖，有一個叫summer的大佬分享的視頻號小店玩法，給了我很大的借鑒和啟發(fā)意義。

這是我當時唯一能找到的，關(guān)于視頻號小店的分享經(jīng)驗。

研究之后，覺得非常適合我來操作，我本身具備比較強的選品能力，而且有一些對接供應(yīng)鏈的經(jīng)驗，對我來說，上手其實并不難。

之前一直沒有加入生財，但因為summer的這篇帖子，我覺得生財值得我付費加入，就預(yù)定了今年418的會員。

在此，也鄭重表白感謝summer大佬無意間對我的幫助。

半年時間押注視頻號小店

3月中下旬，我就開始做視頻號小店。

當時也分析了一下形式，覺得summer大佬分享帖子時，那個時期還處于蠻荒時代，小店和商品還比較匱乏。但那種矩陣店群模式，現(xiàn)在可能并不適用了，而且我也不太適合直接上來就做矩陣店鋪。

但結(jié)合自身的視頻號經(jīng)驗，以及他的分享得出了一個核心結(jié)論：視頻號小店這個事情可以做，至于成敗與否，就要看自己了。

因為時間精力顧不過來，加上基本模式還沒跑通，所以一開始只做了一個店鋪進行嘗試。

我們做過一段時間的抖音，本身選品就是我的強項，想著應(yīng)該把優(yōu)勢發(fā)揮出來。所以決定手動精細選品上品，把每一個品當做爆品來做，先做一個店鋪，先把模式跑通。

出于時間成本考慮，在上品的過程中，我從來不參考同行，完全憑自己感覺在各個電商平臺、視頻平臺、還有第三方軟件上瘋狂找品。

合適的品找好之后，定價和傭金完全隨心而定。因為我相信，跟我有同樣帶貨調(diào)性想法的人，會認可我的價格和傭金，會選擇帶我的商品。

三月下旬開完優(yōu)選后就開始上品，先做了一個百貨店，每天大概只上30-50個商品左右，大概上到200-300商品后，店鋪就開始陸續(xù)出單了，但是都是零零散散的幾單，收入很不穩(wěn)定。

那段時間，壓力比較大，我老婆也不太能理解我。覺得去年明明短視頻帶貨能賺錢，為什么突然去做視頻號小店，從前端直接轉(zhuǎn)做后端。

我的想法是，后端做起來之后再做前端，整個業(yè)務(wù)模式會更加穩(wěn)定。但就意味著，要暫時放棄掉視頻號前端帶貨了。

因為時間精力有限，只能二選一，所以這個事情是沒有失誤空間的。失誤的話，上半年幾乎就等于要廢掉了，是一個比較大的冒險。

一直記得雷軍造車的那句話：押上自己人生的全部聲譽來造車。這句話對我觸動蠻大，它體現(xiàn)了一個創(chuàng)業(yè)者在做一件事情的決心和對自己能力的自信。

所以，當時其實是基于自己對視頻號的認知和自身能力的感知，用半年的時間來押注視頻號小店。

在那種情況下，確實不知道前路究竟如何，就給自己定了一個三個月的目標。如果三個月沒有起色，這個事情就放棄掉了，再重新做回前端帶貨。

那會兒，每天晚上會去跑步，在暗黑的夜晚沿著馬路人行道跑幾圈。

馬路的盡頭和我現(xiàn)狀好像已經(jīng)融為一體，前方一片漆黑，只有微弱的路燈照亮前進的方向，望向道路的遠方，好像看不見盡頭一樣的未知。

我在心中默默跟自己加油打氣，告訴自己一定可以做到。

上架到500商品的時候，已經(jīng)偶爾有商品開始小爆了。后面就讓我老婆負責(zé)再做一個圖書店，她之前做過抖音圖書直播，對圖書版塊比較熟悉一點，選品會比較好選。

大概到4月底5月初的時候，我們兩個的店鋪都開始爆單了。當時隨手拍了一個視頻。

店鋪爆的比我預(yù)想中的要快一些，本來想多拓展幾個店鋪，但因為每天都要發(fā)貨處理售后，5月份用來上新品的時間并不多，導(dǎo)致6、7月份總體銷量有一定下滑。

目前我們只有三個店鋪，能穩(wěn)定出單的就兩個店鋪。

后面我們又招了一個人做了一個新店，也是教他精細化選品，但那個店鋪一直沒有什么起色，可能還是他的選品感知能力沒有達到要求。

現(xiàn)在，三個店鋪總計GMV120W+，利潤25W+，也沒對接過任何達人，全靠選品來維持。

從某種角度來看，當初做抖音還是沉淀了一些核心的選品能力，在做小店的時候派上了用場。

所以，我建議有選品能力想做視頻號小店的，目前還可以入局。

如果選品基礎(chǔ)比較薄弱，更建議直接做前端帶貨跟品，不建議直接上手做視頻號后端，會讓自己做的很焦慮。

我下半年打算開始發(fā)力做短視頻和直播，沉淀出更核心的短視頻直播能力和團隊。

因為自己沒有核心的帶貨能力，始終是一條腿走路不穩(wěn)定。自己有店鋪帶貨，利潤會更高一些，價格利潤方面，可以設(shè)計的更加靈活一點。

視頻號小店可能會有做不下去的時候，但是有了核心的短視頻和直播能力，未來在哪個平臺都是有一席之地。

目前對我而言，在視頻號領(lǐng)域，整個前端和后端基本上已經(jīng)算是跑通了。做了后端之后，對這個電商的商業(yè)認知更加開闊了一些，好像也必要把自己限制在一個框架里面。

未來主要還是在視頻號這個平臺發(fā)展，也許有一天會回歸抖音吧。

前提是，自己能取得一定的結(jié)果和認知。因為做抖音失敗了，心中始終有點不甘心。

作者|瀟灑哥|編輯| 愛麗絲家的胖兔子

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