瀘州老窖股份有限公司（以下簡稱“瀘州老窖”或“公司”）6月30發(fā)布公告稱，公司于6月29日召開了股東大會與投資者交流。在活動中，瀘州老窖透露，公司對白酒市場中長期仍然看好，將實施積極的進攻性策略。

(資料圖)

▲瀘州老窖公告截圖

關(guān)于公司對于今年白酒市場的判斷，瀘州老窖稱，經(jīng)濟需要有逐步啟動恢復(fù)的過程，但對于優(yōu)秀的企業(yè)來說恰好是歷史性的機遇，公司對中長期仍然看好，將實施積極的進攻性策略。

投資者詢問，公司今年會不會為了業(yè)績有壓庫存的行為？到2024年會不會因為去庫存而給公司帶來壓力？瀘州老窖表示，第一，公司要穩(wěn)定、持續(xù)、健康地發(fā)展，在良性基礎(chǔ)上能跑多快跑多快。從今年4-5月份表現(xiàn)來看，整體良性，在銷售上沒有壓經(jīng)銷商的貨，庫存水平良性可控。

第二，公司自2015年以來實現(xiàn)了快速發(fā)展，團隊、品牌、品質(zhì)、文化的打造穩(wěn)步推進，一定會在壓力下充分發(fā)掘自身優(yōu)勢，把握住發(fā)展機遇。

第三，今年3月五碼關(guān)聯(lián)產(chǎn)品全面上市，這是公司是數(shù)字化體系建設(shè)的重大突破，將全面推動渠道立體化建設(shè)，提升終端網(wǎng)點覆蓋率，目前庫存水平良性可控。

瀘州老窖透露，公司在“十三五”期間補足短板，“十四五”期間實施供應(yīng)鏈六邊形戰(zhàn)略，在供應(yīng)鏈上不留弱點，未來在“十五五”期間將推進生態(tài)鏈戰(zhàn)略。目前公司供應(yīng)鏈體系、管理體系、

文化體系、營銷運營體系建設(shè)處于行業(yè)前列，公司市場布局寬度已經(jīng)足夠，下一步需要在加強深度方面下功夫。現(xiàn)在是瀘州老窖歷史上最好的機會，團隊對未來很有信心。

有投資者關(guān)心各酒企產(chǎn)能的釋放會不會導(dǎo)致名酒競爭更加激烈，瀘州老窖稱，大家一直詬病中國白酒產(chǎn)能過剩，實際是指低質(zhì)產(chǎn)能過剩，而有品牌有品質(zhì)的純糧固態(tài)酒產(chǎn)能仍然有更多市場需求。近幾年白酒行業(yè)銷售總量下降，收入利潤卻不斷增長，反映出消費者對好酒的需求。各家企業(yè)是否擴產(chǎn)要根據(jù)自身發(fā)展階段、品牌及產(chǎn)品戰(zhàn)略決定，需要充分利用自身優(yōu)勢板塊來實現(xiàn)更好發(fā)展。

瀘州老窖還稱，量價平衡是各家企業(yè)都希望解決的問題，站在國窖1573的產(chǎn)品定位上看，量與價相輔相成，有量才有價，有價才有量。公司會把握好量價平衡。

瀘州老窖表示，公司對產(chǎn)品進行了數(shù)字化體系改革，通過五碼關(guān)聯(lián)實現(xiàn)對銷售體系的數(shù)字化賦能，能夠推動解決傳統(tǒng)銷售模式中的服務(wù)費用前置問題，進一步提升渠道管理能力。

在打擊假酒方面，瀘州老窖認為，一是運用好法律手段加大對假冒偽劣打擊力度；二是加強市場清查，提升管理效能；三是利用數(shù)字化體系等技術(shù)手段提高工作效率。

投資者詢問，公司現(xiàn)金充足，為什么還要進行融資？瀘州老窖答復(fù)：一是公司資產(chǎn)負債率處于較低水平，合理融資適度提升杠桿水平有利于企業(yè)良性發(fā)展；二是公司保持充裕資金有利于生產(chǎn)建設(shè)項目順利推進以及為投資項目做好儲備；三是公司資質(zhì)良好，融資成本較低，從經(jīng)濟角度能夠降本增利。

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審讀：喻方華