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1、阿特金森是成就動機(jī)理論的主要代表人物. 他把個體的成就分成兩類：一類是力求成功的動機(jī)；另一類是避免失敗的動機(jī)。

2、力求成功者的目的是獲取成功，所以他們會選擇既存在的成功可能性又有足夠挑戰(zhàn)性的中等難度的任務(wù)；當(dāng)他們面對完全不可能或穩(wěn)操勝券的任務(wù)時，動機(jī)水平反而會下降。

3、相反，避免失敗者則傾向于選擇非常容易或非常困難的任務(wù)，因為選擇容易的任務(wù)可以保證成功，使自己免遭失?。欢x擇極其困難的任務(wù)，即使失敗，也可以找到適當(dāng)?shù)慕杩冢玫阶约汉人说脑?，從而減少失敗感。

4、 在教育實踐中，對力求成功者，應(yīng)通過給予新穎且有一定難度的任務(wù)、安排競爭的情景、嚴(yán)格評定分?jǐn)?shù)等方式來激起其學(xué)習(xí)動機(jī)；而對于避免失敗者，則要安排少量競爭或競爭性不強(qiáng)的情景，如果取得成功則要及時表揚(yáng)給與強(qiáng)化，平定分?jǐn)?shù)是要求稍稍放寬些，并避免在公共場合下指責(zé)其錯誤。

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