今日，來伊份發(fā)布2022年度業(yè)績報(bào)告稱：營業(yè)收入約43.82億元，同比增加5.03%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.02億元，同比增加229.12%。分品類營收如下：

堅(jiān)果炒貨及豆制品 (資料圖片)	9.89億元
肉制品及水產(chǎn)品	12.94億元
糖果蜜餞及果蔬	6.84億元
糕點(diǎn)及膨化食品	7.88億元
其他	4.83億元

在來伊份的營業(yè)收入構(gòu)成中，商業(yè)批發(fā)零售占比96.71%。近年來，來伊份一直創(chuàng)新商業(yè)運(yùn)營模式，2022年的商業(yè)版圖擴(kuò)展同樣可圈可點(diǎn)。

1推進(jìn)萬家燈火戰(zhàn)略，堅(jiān)持發(fā)展一商多店報(bào)告期內(nèi)，來伊份充分發(fā)揮全渠道一體化平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，通過來伊份APP及電商平臺(tái)導(dǎo)流，以線下終端門店為觸點(diǎn)，不斷優(yōu)化智能供應(yīng)鏈物流體系，實(shí)現(xiàn)了線下線上產(chǎn)品、品牌、營銷以及供應(yīng)鏈管理等全方位的業(yè)務(wù)融合，進(jìn)一步推進(jìn)來伊份生活生態(tài)平臺(tái)戰(zhàn)略發(fā)展。截至本報(bào)告期末，來伊份全渠道會(huì)員總?cè)藬?shù)達(dá)7786萬。線下方面，持續(xù)推進(jìn)萬家燈火戰(zhàn)略，加大全國的加盟力度，同時(shí)持續(xù)優(yōu)化升級(jí)直營門店。截止2022年12月31日，全國門店總數(shù)達(dá)3622家，同比增加134 家。其中，直營門店2128家，加盟門店1494家，同比增加200家，加盟店占比41.2%，全年加盟簽約店數(shù)超700家。門店覆蓋上海、江蘇、浙江、北京、天津、安徽、江西、重慶、廣東等全國 31 個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市），遍布全國百余個(gè)大中城市。 加盟業(yè)務(wù)推進(jìn)方面，堅(jiān)持發(fā)展一商多店，鼓勵(lì)支持優(yōu)質(zhì)加盟商多開店、開好店，不斷優(yōu)化加盟商結(jié)構(gòu)，提升加盟成功率與抗風(fēng)險(xiǎn)能力，2022年全年三店以上客戶簽約占比超50%，加盟商結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化。 2經(jīng)銷系統(tǒng)重點(diǎn)布局加油站和鐵路系統(tǒng)報(bào)告期內(nèi)，來伊份持續(xù)開拓B端加盟和經(jīng)銷業(yè)務(wù)，銷售規(guī)模同比增長53%，通過專柜、專架等方式持續(xù)與家樂福、永旺、蘇寧小店、羅森、永輝、便利蜂及百大合家福等線下連鎖渠道合作，同時(shí)深度與萬達(dá)、銀泰、寶龍、印力等各大主流商業(yè)渠道的全國合作；并與東方航空、吉祥航空、中國航空、上海鐵路局、北京鐵路局、濟(jì)南鐵路局等建立了戰(zhàn)略合作，與長三角等數(shù)百家經(jīng)銷渠道商建立深度合作。 2022年，來伊份經(jīng)銷特通模式重點(diǎn)布局加油站和鐵路系統(tǒng)。其中加油站重點(diǎn)規(guī)劃突破中國石油、中國石化業(yè)務(wù)覆蓋拓展，打造加油站通路核心冠軍品。鐵路系統(tǒng)在穩(wěn)步經(jīng)營上海局、山東局的同時(shí)，2023年重點(diǎn)突破北京鐵路系統(tǒng)，同步完成廣州局、南昌局、成都局的資源鏈接。3創(chuàng)新營銷模型“門店+直播+社區(qū)長”此外，來伊份持續(xù)推進(jìn)線上與線下業(yè)務(wù)融合，打造社區(qū)生活便利化。 線上方面，電商賽道進(jìn)行平臺(tái)渠道精細(xì)化管理，加大用戶運(yùn)營提升，天貓和京東渠道新增會(huì)員同比提升133%，提高用戶的品牌認(rèn)可度，客單價(jià)提升10.26%。線上通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，聚焦高價(jià)值品類，注重品類效能提升，強(qiáng)化節(jié)日禮品類的占比，提升收入占比至30%以上，同時(shí)通過平臺(tái)渠道分級(jí)和產(chǎn)品差異化策略，帶來潛力賽道持續(xù)增長，京東旗艦店實(shí)現(xiàn)銷售同比增長65%。抖音、快手作為電商非線性增長渠道，通過直播、短視頻和分銷商等合作形式實(shí)現(xiàn)40.9%增長。 “來伊份APP”私域流量的增加，有效提升用戶購物的便利性，同時(shí)增加用戶粘性和品牌認(rèn)可度。2022年，社區(qū)購業(yè)務(wù)危中尋機(jī)，通過自有配送體系及第三方外賣平臺(tái)，滿足用戶居家購買必需品的需求，做到人與貨的精準(zhǔn)匹配，實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L。 與此同時(shí)，其創(chuàng)新營銷模型“門店+直播+社區(qū)長”，在促進(jìn)業(yè)績迅猛增長的同時(shí)提升了店外客戶觸達(dá)、裂變及轉(zhuǎn)化能力。2022年下半年，直播累計(jì)開展42場，全年注冊(cè)社區(qū)長1904 人，其中上海1121人，江蘇783人，社區(qū)長分銷創(chuàng)收創(chuàng)歷史新高。 4白宇、范丞丞推動(dòng)品牌年輕化破圈在品牌力建設(shè)上，2022年，繼續(xù)以頂流代言人為紐帶，連接品牌與消費(fèi)者，向年輕消費(fèi)人群傳遞品 牌價(jià)值和新鮮零食生活方式，品牌全產(chǎn)品代言人白宇、品牌代言人范丞丞，成為了來伊份品牌年輕化和破圈的強(qiáng)勁推動(dòng)力，有效增強(qiáng)了來伊份的品牌傳播力度，代言活動(dòng)在全網(wǎng)獲得了巨大聲量，也讓來伊份品牌聲量繼續(xù)領(lǐng)先于同行業(yè)其他品牌。 來源| 食品板（tyjspb） RECOMMEND 推薦閱讀