有從業(yè)者將這次發(fā)布會評價為“《永劫無間》的第二步棋”。

7月30日，《永劫無間》在上海舉辦首屆品牌合作伙伴大會，全方位地展示了這款頭部競技產(chǎn)品的品牌情況，這場發(fā)布會與7月6日《永劫無間》二周年宣布游戲轉(zhuǎn)為免費剛好時隔24天（對應24工作室），加上主要圍繞商業(yè)化探索展開，因此被認為是網(wǎng)易布局的新一環(huán)。

【資料圖】

作為國產(chǎn)買斷制游戲銷量第一的產(chǎn)品（按照官方透露的轉(zhuǎn)免費前2000萬銷量，單“門票”就賺了至少20億，更不用說游戲內(nèi)付費大頭應該是皮膚內(nèi)購），《永劫無間》此前轉(zhuǎn)為免費一度引發(fā)業(yè)界對“能帶來多少增長”的疑惑，隨后單日新增銷量100萬、穩(wěn)居Steam同時在線TOP5的成績證明了該決定的價值。

一直被長線表現(xiàn)困擾的國產(chǎn)買斷制游戲自然“眼饞”這種成果，但因為付費架構(gòu)上的區(qū)別，很難學習《永劫無間》轉(zhuǎn)免費，但這次發(fā)布會讓大家發(fā)現(xiàn)，免費后或許還有更多擴展維度。

《永劫無間》到底想做什么？又能做到什么？我們可以從發(fā)布會內(nèi)容來解析下。

被《永劫無間》“秀”出的品牌成績，都有哪些亮眼之處？

在這次合作伙伴大會上，《永劫無間》團隊主要分享了三大部分內(nèi)容，游戲方面涉及產(chǎn)品設計、官方活動、賽事建設；聲量方面主要包括在各平臺（包括短視頻、直播、社交平臺）的數(shù)據(jù)表現(xiàn)、海內(nèi)外口碑；探索方面則包含多形式跨界合作、直播帶貨、文化傳承等。

海外媒體的認可

實際上這些均是在過去兩年時間內(nèi)做出的成績，但當《永劫無間》整體向外界展示，還是引發(fā)了行業(yè)對《永劫無間》布局廣度以及部分亮點成績的討論。

例如游戲直播帶貨，只靠賣游戲相關(guān)道具，《永劫無間》創(chuàng)下了單場銷售額超4000萬的紀錄，位居當日抖音達人帶貨榜第一位，數(shù)據(jù)是同期東方甄選銷售額的2.5倍，而此前游戲圈中《魔獸世界》的峰值不過600萬左右；

再比如IP聯(lián)動，日本3A主機廠商光榮的《臥龍：蒼天隕落》在游戲上線前就宣布了與《永劫無間》聯(lián)動，將兩位《永劫無間》中具有代表性的角色裝備植入到游戲中，這種海外大廠借助國產(chǎn)買斷制游戲宣傳的舉動也實屬罕見。

《永劫無間》是怎么做出這些成績的？我們可以具體看下兩個案例。

先說前面提到的抖音帶貨，通過研究前后時間線，可以發(fā)現(xiàn)這場賣出4000萬銷售額的直播聚集了大量的聲勢，游戲內(nèi)有新英雄胡為上線，處在玩家活躍高峰期，游戲外恰逢抖音超級品牌日，《永劫無間》作為跨界品牌代表得到了流量傾斜，再加上“帶貨”的內(nèi)容也極有針對性，緊抓了新玩家、回歸玩家和現(xiàn)有穩(wěn)定玩家的不同需求/興趣點、

在品牌方面合作也有效果極佳的案例，例如去年9月份與RIO強爽合作的聯(lián)名款，首批在市場上投放了200萬份極速售罄，連續(xù)一周登頂京東銷量榜，半年銷量過億罐。

該成績的背后，是《永劫無間》圍繞合作對應做了諸多延展，包括在游戲里做強爽碰杯表情包，以及在全明星周末的直播中植入強爽聯(lián)名款，從而增強玩家中的曝光；另外聯(lián)名禮盒中會還附贈刮刮卡，可以抽取限定聯(lián)名皮膚，帶動玩家購買興趣。

整體看下來，會發(fā)現(xiàn)《永劫無間》做出成績的底層邏輯是以影響力為基礎，深挖玩家的關(guān)注點來創(chuàng)造營銷環(huán)境，并深挖電競等玩家聚集場景，最終實現(xiàn)從資源到效果的躍遷。

基于這些成果，團隊在發(fā)布會上透露出了邀請更多品牌合作伙伴共建生態(tài)的未來計劃。

可以了解到，前兩年的積累讓《永劫無間》摸索出了得到市場驗證的一些方法論，而今團隊想要做更開放共贏的嘗試（跨界廣度、多元化合作手段等）也是自然升級的結(jié)果。未來《永劫無間》的生態(tài)，也很有可能在這種趨勢下隨之出現(xiàn)更好的表現(xiàn)。

音量從哪里來？復盤《永劫無間》用兩年時間搭建出的品牌生態(tài)

“看懂了，但是很難學”，某專注Steam平臺的發(fā)行商向游戲日報闡述了他的觀點。

他認為國產(chǎn)買斷制游戲并不缺少小爆款，甚至在一段時間內(nèi)成為整個圈子討論的重點，但網(wǎng)易《永劫無間》這套玩法中高影響力和高認可度只是門檻，想吃蛋糕需要有持續(xù)性的多圈層關(guān)注度?！斑@不是一段時間的爆紅能帶來的，更看長線、多維運營能力”。

復盤《永劫無間》過去兩年在打造聲量方面的努力，會看出在圍繞“穩(wěn)定體系”來進化：

首先是游戲圈層，《永劫無間》打造了兩個發(fā)布會品牌，其一是面向玩家的年度發(fā)布會，每年公開重磅內(nèi)容勾起討論，全網(wǎng)直播熱度近千萬，已經(jīng)形成了品牌認知，是玩家高期待的定期盛會；其二是24工作室?guī)ь^舉辦的F5進取游戲聯(lián)合發(fā)布會，既是網(wǎng)易、騰訊、字節(jié)跳動首個合作發(fā)布會，又是首個獲得Steam全球推薦的中國發(fā)布會，塑造了行業(yè)內(nèi)口碑。

這兩場發(fā)布會，從深度輻射《永劫無間》玩家，到廣泛覆蓋全球買斷制玩家，對于品牌方而言都有較深的吸引力，且隨著持續(xù)舉辦，品牌效應也在持續(xù)積累。

其次是賽事領域，《永劫無間》打造了大眾賽事錦鯉杯、職業(yè)聯(lián)賽NBPL和世界冠軍賽，以世界賽為例，參賽隊伍有國內(nèi)老牌電競俱樂部，有歐洲豪門，還有周杰倫J TEAM這種自帶話題性的戰(zhàn)隊。根據(jù)官方曝光數(shù)據(jù)總觀看人次超6億，賽事話題累計閱讀量超32億。不只線上曝光強，長賽事周期的NBPL全程線下開賽，也為品牌合作提供了更好的地域傳播效果。

對娛樂圈層的穿透觸達也是《永劫無間》在重點積累的方向。

除了在主題曲、代言聯(lián)動方面的常規(guī)合作，《永劫無間》呈現(xiàn)的特點是重視拉近明星與游戲的距離，例如第二屆全明星周末彭昱暢的表現(xiàn)得到了諸多點贊，在這個活動之前，PDD調(diào)侃彭昱暢實力的話題還登上了熱搜。另外還有全民參與的共振聯(lián)賽，有吳宣儀、魏大勛等流量明星參與，也有傅園慧、柯潔這類體育、國際象棋明星加入，話題性拉滿。

另外還有IP聯(lián)動的緊湊，平均下來每個月都有至少一場聯(lián)動，聯(lián)動的對象除了我們熟悉的海外內(nèi)游戲如《尼爾》《陰陽師》，還有一些看起來不怎么相關(guān)但又能讓玩家覺得很有趣的，例如中國郵政、主播PDD（定制時裝）等。

全年都不缺話題性，保證了《永劫無間》的聲勢逐步穩(wěn)定積累，此外我們也注意到《永劫無間》培養(yǎng)了大量的固定合作KOC，他們能輻射到大主播難以覆蓋的細分群體，快速地在各種領域中放大《永劫無間》的熱門話題影響力。

“說實話，網(wǎng)易的這套玩法更像是把網(wǎng)絡游戲長線運營的成熟思路嫁接到了買斷制領域，它基于買斷制而成長，但卻在開發(fā)循環(huán)生態(tài)，從而挖掘買斷制難以觸及的用戶深度價值”。在游戲運營領域深耕多年的一位朋友說出了他的理解。

對買斷制領域是好是壞？它覺得很難評價，因為《永劫無間》在給這個領域的開發(fā)商新的啟迪，但同時也會讓更多大廠看到其中的商機，可能只有《永劫無間》的領先優(yōu)勢不需質(zhì)疑。

不止商業(yè)共贏，《永劫無間》也在持續(xù)深挖社會價值

除了商業(yè)化方向的探索，游戲日報注意到這次《永劫無間》的發(fā)布會在品牌合作方向還重點呈現(xiàn)了承載優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的成果。

例如在二周年期間公開的與國寶《富春山居圖》（中國十大傳世名畫之一，由元代畫家黃公望創(chuàng)作出的橫長7米的水墨畫）的合作，《永劫無間》聯(lián)合了浙江省博物館來打造線上線下的深度體驗內(nèi)容。

游戲里主要包括時裝以及玩法融合。時裝方面《永劫無間》選擇了人氣角色顧清寒作為結(jié)合選擇，打造了衣服“富春山居·遠山影”和發(fā)飾“富春山居·曉山”，衣服上可以看到水墨畫內(nèi)容的隱約呈現(xiàn)，腰間的配飾也極具山水意境，時裝的介紹中還有黃公望的題識。同樣被《永劫無間》玩家點贊的還有定制武器以及動作，設計上均有飄逸空靈感。

另外游戲中也在還原富春山居圖，將這個巨幅畫作以互動玩法的形式呈現(xiàn)的游戲中，讓玩家可以在游戲中逛虛擬博物館，不少玩家在社交平臺表示“大受震撼”。

而這僅僅是《永劫無間》與傳統(tǒng)文化結(jié)合的案例之一，此前游戲還聯(lián)動金沙博物館設計蜀繡元素的時裝、探訪敦煌洞窟還原唐代名將生前甲胄、與平遙文濤坊古兵器博物館合作設計秦風皮膚、與杭州博物館合作全方位解讀白蛇傳文化等等。

值得注意的是，《永劫無間》單獨設定了名為“金烏紀”的廠牌來做傳統(tǒng)文化方向的聯(lián)動，項目組在接受媒體采訪時曾談到對金烏紀廠牌的理解，希望以更加易于接受的風格來呈現(xiàn)出傳統(tǒng)文化，讓傳統(tǒng)文化得到新的詮釋與有機結(jié)合。

例如對白蛇傳的合作，《永劫無間》將青白蛇的形象賦予寧紅夜與顧清寒，兩者也是相愛相殺閨蜜的設定，與青白蛇形象關(guān)系匹配，展現(xiàn)文化的同時也強化了玩家對兩者的理解。

作為文化作品，重視社會價值是游戲應承載的責任。

而且對于文化承載的重視，也在進一步提升著《永劫無間》的品牌價值，相關(guān)內(nèi)容被新華網(wǎng)、中央電視臺、光明網(wǎng)等有公信力的媒體報道，并且獲得了游戲工委頒發(fā)的2021年優(yōu)秀客戶端游戲等榮譽，這保證了與《永劫無間》合作的穩(wěn)定性以及社會口碑價值。

商業(yè)化的探索、文化的承載，也在形成一種和諧共生，逐步進化的良性生態(tài)循環(huán)。

結(jié)語：《永劫無間》已經(jīng)向外界展示出了其發(fā)展思路，并且正式全方位開放來帶動生態(tài)升級，未來這款游戲的表現(xiàn)，或許會再次刷新行業(yè)的認知。